安欣无忧产品组合销售人员版.pptx

“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 主要内容外部内部产品背景分析1、满足市场竞争需要，提升市场竞争力2、满足客户需求，为客户提供全面保障3、公司创费，个人创富1、经济环境—财务不安全2、疾病、意外、灾害频发——人身不安全房市：全国楼市降价潮汹涌上海： 楼价打对折业主损失高达60万，上海出现退房潮北京： 通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多深圳： 观望开发商降价不再羞答答，10月新房均价下滑逾一成？“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近10年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。” ——易宪容 著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任 ——摘自和讯网2011年10月25日2011年7月22日，京珠高速威海—长沙客车特大火灾，车上47名乘客，死亡41人，伤6人。2011年7月23日甬温线高铁特大事故， 死亡40人 伤219人甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难安欣无忧给我们带来321更高的收入更多的客户更易销售主要内容出生30日—65周岁健康者国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿安欣无忧两全保险（分红型）一、投保范围出生30日—65周岁国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险18—65周岁二、交费方式及保险期间趸交五年+二年三年六年+三年五年十年+五年十年十五年+五年三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任投保举例之一张先生30岁一次性交付，保额100000元6年满期，9年意外保障只需交费93690元Title in hereTitle in hereTitle in here普通意外100000元Title in hereTitle in here重灾意外300000元重灾意外200000元交通意外100000元交通意外200000元满期保险金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元39岁30岁31岁36岁保险利益如下投保举例之二王先生30岁3年交付，保额10000元6年满期，9年意外保障保险利益如下只需交费9469元Title in here普通意外10000×身故时的交费年度数Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in here重灾意外30000元×身故时的交费年度数重灾意外60000元交通意外20000元×身故时的交费年度数交通意外30000元疾病身故10000×身故时的交费年度数满期保险金30000元疾病身故9435元39岁30岁31岁36岁主要内容营销的核心是什么?创造需求满足需求客户不变的心愿利要厚钱要还费要少险要保安欣无忧“钱”多多没事当攒“钱”—固定收益保值和增值大病救命“钱”—20种重疾保障意外领大“钱”—2倍交通意外保障遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障随时能借“钱”—急需用钱可保单借款年年都分“钱”—每年可享受公司红利没事当攒钱 大病救命钱意外领大钱 遇灾不差钱随时能借钱 年年都分钱让客户没有拒绝的理由少儿市场无10万保额限制、教育金、婚嫁金目标市场中青年市场老年市场保障全面无后忧稳健理财老来乐产品总体特色安欣无忧真是好，从小到老都能保四种缴费任你挑，满期分红不能少健康保障呵护多，身价三倍责任高满期还送高保障，国寿责任勇担当六金账户心安稳，人生一单忧愁消不管人生发生怎样的不确定安欣无忧都可以帮到你！ 不安欣无忧，一款让客户说不出 的产品。主要内容话术之一张姐，告诉你一个好消息，今年是我们公司银保十周年，为回馈广大客户多年来对我公司的支持和厚爱，我们公司特别为像您这样的老客户量身定做了一款新的产品组合，叫做安欣无忧。既理财，还保健康和意外，而且满期后，公司还继续免费送意外保障，一举多得，一张保单解决了您关心的所有问题。您说，要不是我们十周年庆，到哪儿找这样的好事啊。这么好的产品，我第一时间就想起了您，这样的好机会我可不想让您错过。您看您投5万，还是10万？话术之二王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。我公司为庆祝银保成立十周年，新推出一款理财和保障功能兼具的保险产品组合，花一样钱可以办六件事，我觉得对您十分合适。您看，您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一下，相信对您会有所帮助的！话术这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）咱们××行最近新推出了一款理财产品组合，满期保值增值，还可享受红利分配，除此之外，您还可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？1、客户：不如用来投资： 我相信您是一位非常成功的商人，我也绝对相信您有能力赚足够多的钱，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益性，更在于它的保障性，它会为您提供人身