2011年青岛半岛会营销策划报告2.pdfVIP

共识一：执行战术方向 从2011年下半年，项目营销将从精神诉求层面（纯形象阶 段），进入项目核心产品价值诉求层面，重点强调在影响营 销效果范畴里的内容，如地段、产品细节、服务、未来生活 价值等方面，分项着重诉求营销利益点；并根据2011年上 半年营销效果，调整与加深对各高端渠道资源（圈层）的运 用，确保2011年营销目标的完成。 共识二：品牌契合 •有很多极具高度的营销利益点，比如后续的 “半岛会”与各大资源与品牌合作，但作为城市 核心资源型豪宅，无论是项目自身品牌，还 是舒斯贝尔品牌，都需要进一步营销，以提 升品牌高度。 共识三：战术更加机动 • 基于对自身资源的把握，实时资源的运用 同样重要，特别是在2011年政策及市场还 不完全明了的背景下，通过对前期营销效 果的总结，调整针对其他品牌和资源的合 作策略。 共识四：以品牌带动客群 •通过品牌融合质量更高的客群 •在拥有一定的销售量与客群积累之后，最 高端的豪宅项目，一直带领忠实的客群在 住宅方面共同分享财富，通过口耳传播（ 老带新），那么各种类型的圈层活动就显 得更加重要 品牌融合客群 是豪宅可持 •通过渠道融合更大面积的客群 •客群，分为很多类，社会各界的力量都将对 购房者产生影响，也会影响品牌在社会各界 人士心中的定位，那么，国际层面的认可、 国内城市核心资源豪宅的标杆树立、业内权 威专家的推崇 社会大众的仰视都是我们在 • 营销版块化·战术清单化 执行策略总述 以半岛会为核心展开 公关第一·广告第二 2011年 5.15 6.1 6.15 7.1 7.15 8.1 8.15 9.1 9.15 10.1 第一阶段 第二阶段 迎接 金九银十 产品高度形象输出 现场情景营销、强势蓄 客 以线下传播为主，线上传播为辅，集中优势兵力，以合击分，让项目“势场”走出去，不断反复促成“江湖老 大”的品牌地位。 公关活动版块 引入专业公关公司配合拟定执行方案 世界奢侈品协会青岛俱乐部落户 半岛会及系列活动 • 世界奢侈品协会（WORLD LUXURY ASSOCIATION简称WLA ）是世界非营利性 组织,以规范国际奢侈品市场(包括豪华企业 、品牌和奢侈豪华业),也是国际组织授权,专 业从事奢侈品品牌管理、市场调查与鉴定等 。 圣汐游艇品牌价值生活体验活动 • Sunseeker是世界上最大的私人豪华游艇制造商。 而Sunseeker也以其精湛卓越的手工工艺，极致奢 华的设计理念，跻身世界顶级豪华游艇品牌之列。 每年为数不多的限量生产以及确保每一艘游艇都完 美无暇的工艺品质，倍受社交名流的青睐。作为中 国奢华游艇业的领军品牌，圣汐中国（Sunseeker China ）旨在将欧洲顶级奢华的生活方式和丰富的 游艇文化带到中国。 中国企业家俱乐部英伦海杯高球赛 及酒会 • 中国企业家俱乐部CHINA ENTREPRENEUR CLUB （CEC ）CEC成立于2006年12月。由 31位中国最具影响力的商业领袖、经济学家和 外交家发起成立。作为中国最具影响力的商业 领袖俱乐部，CEC致力于成为全球最成功的非 盈利组织之一。 •