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网络营销的必要性和渠道 Alva KONG - - 2012/2/27 目录 • 为什么要网络营销 – 产品 ，渠道，和目标 • 网络营销的渠道 – SEM ，SEO ，SNS ，EDM ，等 • 本节概述： – 从企业产品营销渠道和目前网络营销的市场前景出发介绍 网络营销的必要性，简述iShiners目前能提供的几种热门 网络营销方式。 2 为什么要网络营销 • 1 ）锁定销售目标 ，选择市场渠道进行产品销售。 • 2 ）根据投资回报率分析 ，选择合适的市场渠道。 3 为什么要网络营销 • 网络营销，也称为互联网营销或者在线营销，英文表述 有Internet Marketing, Online Marketing, or eMarketing ，就 是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动。 • 电子商务几乎融入各行各业，教育，银行，汽车，房地产等等， 甚至2011年铁道部启用在线火车票预订服务。 • 网络营销成为企业产品销售，品牌宣传，客户公共关系管理等 市场活动的重要渠道之一。 4 为什么要网络营销 • 中国互联网络信息中心数据显示，截至2011年12月 ，国内互联 网用户达5.13亿，且数字在不断增加。淘宝数据显示 2011年光棍节淘宝网交易额突破33.6亿 ，“双十二”淘宝 网独立访客数超过1.2亿人，交易额达到了43.8亿元。 • 企业应该加快网络营销的建立，将产品服务信息推送到中国乃 至全球的网民手中，加速市场拓展步伐，抢占市场份额。 5 网络营销的渠道 • SEM ：百度推广，Google AdWords ，等 – 搜索引擎广告是最迅速和最精准的产品服务营销方式。 • SEO ：百度，谷歌搜索引擎优化 – SEO是投资回报率最高的网络营销方式，提高产品和品牌知名度。 • SNS ：新浪微博等 – 传播速度快，适合快速建立品牌认知度和知名度 ，维护客户公共关系，提高品牌忠诚度。 • 邮件营销 – 主动推送促销信息 ，促进二次营销；维护客户公共关系，建立品牌忠诚度。 6 网络营销的渠道——SEMSEO • 全球网民数突破20亿 ，我国的网民数量更是超过5亿。调查 显示，90%以上的网民会通过搜索引擎获取资料。 • SEM ：Search Engine Marketing ，广义上面指搜索引擎营销， 就是基于搜索引擎平台的网络营销 ，在人们检索信息的时候尽 可能将营销信息传递给目标客户。 • 一般分为按关键词竞价排名（狭义SEM ）和搜索引擎优化排名 （SEO ）。这里SEM特指狭义的关键词竞价排名。 7 网络营销的渠道——SEMSEO • 搜索引擎营销是精准的主动营销。70%以上的网站流量来源于搜索引擎。 • 百度是国内最大的搜索引擎，其次是谷歌，搜狗，搜搜