景区旅游酒店营销策划方案.pdfVIP

官塘湖酒店营销策划方案 一、前言 近 20 年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求温饱的工薪阶 级，以及中老年人， 也开始注重身心的放松。 如今旅游业发展迅速，也为我们景区带来一个 发展的契机。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 国家提倡全域旅游，也喊出“绿色青山就是金山银山” 口号，和我们生态养老的主 题就非常契合， 而且同时我们景区也被列入国家 861 计划，是宣城市旅游开发的重点项目。 另一方面宣城市地处亚热带季风气候， 四季分明景色宜人， 生活节奏慢， 适合中老年人或 者生活节奏快的上班族来休闲度假。 （二）行业环境分析 旅游市场日趋成熟， 自费旅游增多， 有利于我们度假旅游市场的拓展。 我们景区应 以江浙沪等周边城市为主要目标市场， 同时提高在本地市场的知名度， 打造名气大、 档次 高的旅游目的地。 （三）市场状况分析 1、目前江浙沪周边城市的旅游业非常发达，各个旅游目的地价格也都比较低，我 们可以在竞争激烈的环境下寻求出路， 对于游客来说， 只要没去过的地方， 都有好 奇心想要了解一下，所以宣传推广一定要加大力度。 2、宣城本地也有相当多同类型酒店，仅宣州区就有敬亭山度假村，敬亭山生态园 度假酒店， 以及昆山湖酒店等。 旅游度假酒店的发展建设应当依托于旅游市场， 我 们官塘湖是靠投资自建的一个景区。 （四）竞争者分析 1、敬亭山度假村：建立较早，知名度比较广，定价中低档，受众更广，距离市区 较近， 办公方便，环境也清新安逸， 附近有韩愈园及敬亭山南入口，夏天其附近的 八里岗水库人流量很大。 2、敬亭山生态园度假酒店：依托于敬亭山风景区，地理位置得天独厚，距离市中 心很近，定价中低档，其附近建有小型游乐场。 3、昆山湖：环境优美，占地面积广，适合城市居民过去旅游度假。 三、 SWOT 分析 1、产品优势分析：环境优美，自带泳池，隐私性好，都是独栋别墅式的住房，而且徽 派民居与一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明显差异。 2、产品劣势分析：距离市中心较远，出行稍有不便，定价在宣城属于中高档，高于本 地区其他酒店，一般工薪阶级出差住宿或者年轻情侣住宿，可能更偏向一些平价酒店。 3、市场机会分析：独栋式别墅适合家庭来住宿游玩，而离城区较远，其隐私性好，适 合情侣旅游度假，在这种安静无人打扰的环境下休憩。 4、环境威胁分析： 由于客源的有限性和产品的可替代性， 旅游市场竞争是非常激烈的， 目前宣州区的酒店，定价基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更适合出差住宿。 四、营销策划 针对不同人群， 采用平面广告宣传， 人员促销企业宣传等方面进行市场营销， 先开拓市 场建立知名度，最后形成品牌。 市场定位： 把市场定位在中高档， 针对高收入高消费人群。 附近城市的旅游住宿以及差 旅住宿，家庭住宿，情侣住宿等。 营销方案： 1、公司员工享受车补的需张贴定制的宣传车贴，非我公司员工愿意张贴定制 车贴的，全年免费入园，仅限车主一人。 2、安排 4 个业务员发放传单， 时间为 15 天，广告信息争取覆盖宣州本地区， 发完 传单之后跑散客，寻找目标人群针对性的接触。 3、安排 3 个业务员实地拜访客户，以渠道来分，一个人与旅行社政府机关沟通交 涉，另外两个与各个企业沟通交涉，进行地毯式拜访