中大型连锁大药房市场部月度片区经理考核细化方案设计（精细版）.xls

部门经理评分 兼职片区经理考核细则 兼职片区经理考核方案 公交卡使用规定 公交卡使用登记表 片区经理工作流程 片区经理考核细则 巡店表 片区经理业绩点评表反面 片区经理会议正面 周计划 各片区分管门店 片区经理考核方案 XX大药房XXXX年XX月份门店及片区经理模块绩效方案 明细 销售、毛利考核 营养素占比 （目标10%） 会员卡任务 （目标20张/人/月按门店人员编制） 周三目标按月结算按周考核（增长10%） 周日目标按月结算按周考核（公司平均毛利率25%） 关联单品考核（商品部下发关联销售目录表）不包含保健品 换购单品考核（按照商品部下发目录表明细为准）按照门店员工编制人均20个 会员积分兑换销售考核 门店模块考核方案 销售比前两个月日均销售增长6%，毛利率不下降，奖励100元；销售比前两个月日均销售下降，或者毛利率下降，考核50元； 销售比上月上升5%，营养素比上月占比上升1%奖50元，营养素占比低于上月占比考核100元。 每月新办电子会员卡办理基础量门店编制人均20张，完成奖励100元，未完成考核50元。 （新店6个月以内每月200张基础量） 本月日均销售比上月日均销售不下降，周三销售比上月日均销售增长10%奖励100元；增长高于5%低于10%不奖不罚（含10%）增长低于5%或日均销售下降考核50元 销售比上月上升5%，会员日日均毛利率比上月周日毛利率上升1%奖励50元，毛利率上升2%奖励100元，100元封顶，会员日毛利率达到25%不考核，周日毛利率比上周日日均毛利率下降考核50元。 销售比上月上升5%，关联单品销售金额比上月关联单品销售金额增长20%，全品规动销奖励200元，关联单品销售上升20%，没有做到全品规动销奖励100元 换购单品门店全品规动销，按照门店编制人均20/个，达成奖励100元，按照门店编制做到人均20个，没有做到全品规动销奖励50元，换购单品没有做到人均20个考核50元 销售比上月上升5%，11月份会员卡消费使用率达到80%，使用返现金额扩单销售达到100%以上，奖励200元，会员卡消费使用没有达到80%或使用扩单销售没有到100%考核100元 门店毛利率比上月毛利率不下降11月冲关达成奖励门店店长1000元 片区经理考核方案 销售、毛利考核：片区当月销售业绩达成率100%以上，比上月毛利率不下降，每超过1%奖励60元，（以此类推）上不封顶；达成率在（100%-90%，含90%）不奖不罚，当月达成率在90%以下，每下降1%考核50，以此类推。 片区销售比上月销售上升5%，片区营养素占比上月上升1%奖励100元，营养素占比比上月占比下降考核50元。 片区会员卡达成奖励100元，未完成考核50元 片区日均销售比上月日均销售不下降，周三销售比上月日均销售增长10%奖励100元；增长高于5%低于10%不奖不罚（含10%）增长低于5%或日均销售下降考核50元 片区销售比上月销售上升5%片区本月周日毛利率比上月周日日均毛利率上升1%奖励100元，片区会员日毛利率达到26%不考核，周日日均比上周日日均毛利率下降考核50元。 片区销售比上月销售上升5%，关联单品销售金额比上月关联单品销售金额增长20%，全品规动销奖励200元，全品规没有动销，销售上升20%奖励100元 片区换购单品按照片区人均编制达成20个，全品规动销奖励100元，没有达到考核50元 片区销售比上月上升5%，11月会员卡使用消费率达到80%，使用返现卡扩单销售得到100%奖励200元，会员卡消费使用没有达到80%或使用扩单销售没有到100%考核100元 计划毛利率达成片区销售目标达成100%，奖励片区经理500元，冲关目标：片区毛利率比上月毛利率不下降奖励片区经理2000元。 双 11 目标考核，根据商品部下方单品目录表，双11单品目录表销售比上月上升300%，销售目标按门店员工编制平分，员工个人工号完成奖励50元，全店完成且店长个人销售目标完成奖励100元，店长个人目标没有完成全店目标达成无奖励。 片区分管门店 负责人 XXX（17家） XXX（14家） XXX（9家） XXX（4家） XXX（7家） XX片区 XXX（5家） XX（4家） 3家 XXX（3家） XXX（10家） XX（7家） 部门周工作总结计划表 市场部 时间段 上周重点工作总结 下周重点工作计划 工作内容 完成人 完成时间 工作重点 需要协作的工作 序号 协作工作内容及流程 协作部门 完成时间 备注1.本表由部门负责人填写，每周五下班前以电子文档上报总经理处 2.下周工作计划需列出前5位的重要工作，牵扯到其他部门的工作需填写相关协作事项 3.每周六下午2：00召开部门周工作会议，由总经理牵头安排协调各部门上周工作总结及本周的具体工作事项