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区域经理工作总结 篇一：区域经理年终个人工作总结 XX年区域经理年终个人工作总结--案例赏析 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样 的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年 的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化 总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要 点：总结要客观、 既有成绩也有问题， 要用数据和事实说话， 要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将 计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并 且找到其中的增长点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况 , 取得的成绩 , 要用数据说 话。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成 了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达 到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开 支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长 了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商络情 况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。 只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据分析报表 2、简要分析 针对上述的事实（数据） ，简要分析其原因，是行业 形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需 要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验 , 可让公司宣传 鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显 的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖 析，如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费 者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚 问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目 标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员） ，对各种 资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、 认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是 年终总结一定是少不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在 报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资 源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标 要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、 不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现 实。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的 主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼 里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千 上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。 通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中 创造出新的销售增长点和亮点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主 要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这 样的报告，领该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总 结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二：区域经理个人工作总结 个人工作总结 一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严 格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利 益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、工作概况 XX年整个经济形势比较严峻， 面对不利的大环境， 我没 有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要 求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发 展的实际需要， 以人为根本， 以市场为导向， 以规章为支撑， 组织实施公司年度经营计划。 （一）实施科学管理、提高 执行力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一， 任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员 工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工