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农资营销策划书 篇一：农资营销策划书撰写 农资营销策划书撰写 目录一、营销策划书编制的 原则 二、策划书的一般模式 三、策划书的内容要点 四、 策划书的排版规范和要求 五、策划书的行文技巧一、营该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销策划书编制的原则 逻辑思维原则：设定问题、分析问题、 解决问题简洁针对性原则 可操作原则：方案与资源匹配 创该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 意新颖原则：策划书的核心二、策划书的一般模式 封面 策 划书的名称； 被策划的客户； 策划机构或策划人的名称； 策划书完成日期及本策划适用时间段。 策划小组名单（含身份：专业班级）及其分工 目录前 言 背景（为什么要策划？） 目的（凭什么让你策划？） 策该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 划的主要内容、使用的方法、技术（让客户对策划有个总体 了解） 正文三、策划书的内容要点（即正文） 市场分析：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 多用图表、数据，并且注明数据来源 营销策略（即行动方 案）策划方案各项费用预算 （建议用表格） 方案调整 效 果评估（经济、社会） 附录 市场分析 营销环境分析 客 户分析 产品分析 竞争状况分析 营销环境分析 市场营销的宏观因素 市场营销环境中 的微观因素 市场概况 （规模、构成、特性等） 营销环境 小结 客户分析（经销商、零售商、种植户） 客户总体态该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 势 现有客户分析 潜在客户分析 消费者分析小结 产品 分析 功能、质量、价格、含量、外观和包装、与同类产品 比较等。产品分析小结 竞争状况分析 企业在竞争中的地 位和角色 判定企业的主要竞争者 竞争对手分析 竞争状 况分析小结 营销策略 选产品 适销对路（作物、土壤） 、利 润、周转 产品组合该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定目标 根据市场容量、公司产品特点、资源配置、竞 争强度、当地市场成熟度、自身能力等因素制定年度目标， 同时将目标分解选客户 客户价值分析 资源匹配 产品销售 销售模式 销售方法、技巧 销售政策 常规拜访、客情关系 招商会、农化示范、广告、现场促销； 售后服务 过程管 理：理货、宣传物维护、 终端生动化处理 回访、 处理纠纷、 解决问题、了解信息、辅导客户等 级别标题及字体、大小 字型（推荐） ：一级题用三号黑体 （顶格）, 二级标题用小三 四、 策划书的排版规范和要求该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 号黑体 , 三级标题用四号黑体 , 四级标题用小四号黑 体，正文用小 4 号宋体 / 仿宋体（倍行距）； 图表规范： 图 表的字体比正文小一号，即五号； 图题、表题用黑体，图 号（按章顺序标号） 、图题置于图下居中，图号与图题之间 空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表 上居中； 尽量避免图表分页， 如图表太大确实需要分页的， 要保留图 / 表号（续） 、图题、表题、表的标题行、标题列； 不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。 纸型：统一 用 A4 纸，左侧装订。 页边距：上、下、左、右。 五、 行文技巧 多用归纳性的短小标题，提示本段的主要内容 条理清晰、 逻辑性强 文字视觉化——写作中多用图、 表 书 写的优先顺序：图、表、文字 策划书写作的最高技巧 篇二：农资企业营销人员的销售策划书 农资企业营销人员的销售策划书该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、11 年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客 户进行全部更换，进行弱势区域下沉到镇级操作该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、产品资源布局进行调整规划，老产品集中进行新 区域客户筛选投放，潜力产品、维持销量产品制定明确销售 计划目标该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、在XX年的基础上客户销售区域进行重点控制，制 定协议签订 ,11 年重点阐述合同的严肃性该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备 案（如年底退货超出合同退货指标范围，全年所产生的一切 费用打折或客户自己承担等限制）说明该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 、全面重点控制客户的信用额度，避免年底风险， 打破原有的放开操作格局 6、着手与客户就XX年合作情况交换初步的看法，就 11 年市场操作模式及产品定位等多与市场部沟通甚至向大 区领导、市场部提出书面意见该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年预计存在的风险： 1、预计淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我 们的正常市场销售 2、下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法 查罚事件能力有限 3、市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞 后可