公司企业线上销售可行性报告PDF.pdf

书 山 有 路 版本号： XXX 集团电商 XXX 商品线上销售项目 可行性研究报告 目录 书 山 有 路 书 山 有 路 书 山 有 路 第一章 引言 1.1 XXX 介绍 XXX 是XXX 集团下属的营销公司，主营张家口及周边地区土特产、旅游产品、旅游纪念品、工艺 品等，承担打造XXX 集团销售品牌的任务。随着以集团提出的建设XXX 成为线上知名经销商品牌方针 的提出，必须进一步完善XXX 商品销售模式，以不断提升销售营业额为目标，切实结合XXX 的实际工 作情况，完善销售电商化建设的营销模式，打造一体化管理电商销售平台。 1.2 电商目标 1 宣传集团,塑造品牌； 2 增加销售的渠道，挖掘潜在客户，扩大产品销售量； 3 组建电商体系，构建成熟完整的集团企业。 第二章 市场分析 2.1 现有第三方电商平台 2.1.1PC 平台 2.1.1.1 淘宝网 淘宝网是亚洲最大的网上交易平台。其有着近5 亿的注册用户数量，每天有超过6000 万的固定访 客，其商品的数量已经超过了8 亿件，平均每分钟售出4.8 万件商品。 优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高 劣势：①假货比例高②物流依靠第三方③业绩开始下滑。 书 山 有 路 2.1.1.2 天猫 天猫是 B2C 领域的第一名，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。中国 网站排名第7 ，整合了数千家品牌商与生产商，为商家和消费者提供一站式的购物服务。如今 假货横行，而天猫其 100%正品的宣传口号的确可以吸引一部分人的眼球。人们不再图便宜货， 而是逐渐的专注购物质量与体验，这也正逐渐成为天猫的优势之一。 优势：①规模大②商品种类多③流量大④正品率高⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支 持； 劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方。 2.1.1.3 京东 京东是开放平台，中国网站排名第14，自2004 年正式涉足电子商务领域以来，京东商城连续七 年的增长率超过200% 。在2015 年，京东B2C 领头羊的地位并不牢固，始终坚持以纯电子商务模式 运营并缩减优化中间环节。 优势：①自建物流服务好且可控②3C 类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费 用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强； 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制 了资金⑤没有其他领域业务支持。 2.1.1.4 苏宁易购 苏宁和京东一样是开放平台，苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自 广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。中国网站排名第86 ，苏宁易购是苏宁电器旗下的B2C 电商网站。随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等品类。2011 年开始，苏宁开始了线上 与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。未来，苏宁经依然凭借着它强大的物流，实体店 体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。 优势：①品牌质量口碑较好②品牌知名度高③有自建易付宝④部分地区有自建物流 书 山 有 路 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业 2.1.1.5 唯品会 唯品会是垂直B2C 电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在 线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折