IT业务员实习报告.docx

IT业务员实习报告 通过3个月的实习我终于可以成为广州南方嘉顿科技有 限公司的一名正式员工了，内心有说不出的高兴。因为 3个 月以来，我觉得这间公司是一间管理科学，制度明确，企业 文化比较好的一间公司，是一间让我有发展空间的公司，以 下是我3个月来的实训报告。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先让我来介绍一下我们公司，嘉顿科技于一九九四年 成立，致力于目前飞速发展的 IT行业，现拥有专业维修工该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 程师400余人。主营各类打印机及原装耗材、电脑的维护和 网络设备维护以及优质的 IT设备的外包服务。已经取得了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 CANON FUJIXEROX EPSON FUJITSU HP STAR等多家国际 知名品牌的授权维修代理，并从美国引进了具有国际先进水 平的生产线，专业生产激光打印机耗材及配件。集团充分利 用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的 经营管理方法，培养了一批高素质的技术、管理人才及优秀 的生产队伍。自成立以来 ，一直遵循“绿色办公”的理念，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 始终坚持遵守“3R”原则即Recycle（可回收循环）、Refill（ 可 重填墨水）和Reuse（可重复使用），努力倡导“绿色打印”， 引导用户进入理性消费状态， 使用环保耗材，共建绿色家园。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近 与原装耗材的差距，降低经营成本，创造健康和谐的高效办该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公环境。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先 进且符合我国国情的经营管理方法，培养了一批高素质的技 术、管理人才及优秀的生产队伍。 自成立以来，一直遵循“绿该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 色办公”的理念，始终坚持遵守“ 3R”原则即Recycle（可回 收循环）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重复使用），努力 倡导“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保 耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高 产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营成本， 创造健康和谐的高效办公环境。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我是以业务代表的身份参加实习的，这个职位的主要任 务是为公司开拓一些新客户，为公司创造更大的利润 ；维护该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 老客户，增加他们对公司产品的的忠诚度，这是对一名实习 业务代表的基本要求。实习过程主要分 2个部分，第一部分该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的公司培训，第二就是实习了。公司规定实习生进入公司都 要经过2个星期的培训，培训的主要内容有介绍公司的发展 历程，基本状况，公司产品，性能，业务范围和一些平时与 客户沟通的技巧与问题的处理方法。在培训期间我认真学 习，结合自己在学校里学的专业知识，认真领会，感到受益 匪浅。经过2个月的培训，我已经基本领会培训的内容了， 虽然还没有经过实践，但是我相信在以下的实习时间内我会 学以致用的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经过2个星期的培训我实习的时间终于到了，不过公司 分配我首先要在办公室学会打电话，用电话和客户联系，暂 时还不用出去跑业务。 开始我还以为电话很简单， 不以为然 可是到我真正打电话过去的时候，就不知道该首先说什么， 再说什么，面对客户的问题怎么样才可以有效的回答，怎样 才可以让客户接受我们公司的产品，这样一天下来我都没有 一个成功，要不就是没有兴趣，要不就是早早地就挂了电话。 不过好在我有一班好同事和老板，他们看我气馁了，就不厌 其烦地教我，耐心的指导我，经过几天的失败我终于用电话 谈成一个有兴趣的客户了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠