网络营销基础与应用--网络促销.ppt

网络营销基础与应用--网络促销;网络营销基础与应用;第5章 网络促销;第5章 网络促销;5.1 网络营销促销概述; 5.1.1 网络营销促销的内涵; 从网络营销促销的含义来看，它有三个明显的特点： 网络营销促销信息传递的手段是网络技术 网络营销促销信息传递的对象是虚拟市场中 的网络用户 网络营销促销信息传递的范围是全球性的 ; 2．网络营销促销与传统促销的区别 1）时空观念的变化—全球市场、电子时空观 2）信息沟通方式的变化—推拉互动的双向信息传播模式 3）消费群体和消费行为的变化—大范围选择理性购买，主动性增强 4）对网络促销的新理解—为满足消费者的需求推销产品和服务，网络促销与传统促销相整合 ; 网络营销促销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也包括四种，分别是网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销。如图5.1所示。其中，网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。 ; ;根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施步骤主要包括六个方面 ： ;5.2.1 网络营销站点推广概述 5.2.2 网络营销站点推广方法 5.2.3 利用搜索引擎的营销推广;1．网站推广的概念 网站推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业网络营销目标的活动。 2．网站推广的原则 （1）成本—效益原则 （2）稳妥慎重原则 （3）综合安排实施原则 ; 根据中国互联网网络发展状况统计报告数据显示，用户得知新网站的主要途径包括以下几种方式 ：; 常用的网站推广方法可归纳为两大类：即在线推广方法和线下推广方法。 1. 在线推广方法 在线推广方法是网站推广的主要方式，具有费用低廉、效果显著等特点。 主要包括五种具体形式 ;网站登录;; 网站登录 企业把自己的网站到知名的搜索引擎去注册，以方便用户在搜索相关内容时能在搜索结果中找到我们的网站链接，点击链接即可登录访问企业的网站信息。搜索引擎根据企业网站选择的登录方式不同定期（按月或按年）固定收费。 ; 关键字竞价排名 目前，百度和雅虎搜索引擎推出???关键字搜索竞价排名在线推广方式。企业网站根据用户点击次数交费，是按效果付费的推广方式，更适合于中小企业的网站推广。;（2）交换链接 是在其他网站上建立本网站的网址链接，同时本网站也要为对方网站做链接，双方互惠互利，免费为对方登载网站链接。企业网站作交换链接时应注意： 做交换链接的网站应属于同一领域，网站内容要具有相关性。很多网站的友情链接都是同一领域或相关领域的合作伙伴。; 在网站的不同位置做链接，其被点击的效果是不同的。是网站主页还是内页，是网页的显要位置还是次要位置，网页链接被点击的概率是不同的。 建立交换链接的一般都是访问量较大的网站，在访问量不高的网站上做链接是没多大意义的。 ;（3）E-mail注脚 电子邮件是当前网络用户重要的联系工具，企业可以把网站地址设计成一定风格的签名，自动附加到发出的每一封电子邮件上，在通信时就起到了推广网站的效果。 ;（4）专业（行业）门户网站注册 专业门户网站一般含有本行业内的专业知识及最新信息，能吸引关心相关内容的顾客访问，企业网站可以在行业门户网站上申请会员（定期支付一定的会员费），建立本公司的网址链接，可吸引目标顾客的访问。;（5）在线广告 在访问量较大的网站上作本企业网站的旗帜广告，以吸引顾客点击广告，登录企业网站了解详细信息。;网 站 推 广;;《网络营销基础与应用》;《网络营销基础与应用》;《网络营销基础与应用》;《网络营销基础与应用》;;《网络营销基础与应用》;1．搜索引擎的种类 根据搜索引擎的性质不同，搜索引擎有两种基本类型：被动式搜索引擎（目录服务式搜索引擎）和主动式搜索引擎（自动索引网页式搜索引擎）。因而，企业也有两种搜索引擎的注册策略，即在主动式搜索引擎上注册和在被动式搜索引擎上注册。 ; 2．网站注册的价值 从营销的角度看，企业将自己的网站在搜索引擎上注册的价值主要体现在以下几个方面： （1）大大提高企业网站被访问的机会 （2）扩大企业网站的影响力 （3）注册搜索引擎是企业的重要的营销技巧; 3．网站注册策略 ????1）被动式搜索引擎注册策略 在目录服务情况下，由于分类目录是人工产生的，对于网站的选择具有更多的主观因素。因此，一个出色的网站常常比别的网站更可能出现在网站列表中。中国雅虎搜索引擎就是一个被动式搜索引擎。 ;;2）主动式搜索引擎注册策略 大多