最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012.docx

标 题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 各办事处 文件密级 发文日期 拟 稿 审 核 批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公 司销售总部审核。 1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的 20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以 以下办法细则执行。 1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付， 转入稳定期内按 8 ：2 分 配。 1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。 范围 适用于公司销售部各区域各市场办事处。 销售部组织架构图 销售总监 各办事处经理 各办事处财务 各区域业务主管 各区域业务员 各区域终端促销 第1页共 8页 4． 薪资构成：月工资 +年终奖（年终奖见 5.1.3 ） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 薪资级别对照表 项目 薪等 岗位 底薪 一 营销总监 3000-5000 二 办事处经理 2000-3000 三 区域业务主管 1200-2000 四 区域业务员 900-1200 五 促销员 各主管根据当地情况而定 4.2 岗位津贴 项目 级别 总监 办事处经理 区域业务主管 车费补助 200 元/ 人/ 月 150 元/ 人/ 月 100 元/ 人/ 月 餐费补助 30元/人/天 20元/人/天 15元/人/天 电话费补助 200 元/ 人/ 月 200 元/ 人/ 月 100 元/ 人/ 月 4.3 出差补助  提成 + 销售管理奖金 备注 一、试用期内各岗位只有底薪 +补助，无提成。 二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。 空间内具体 数额由 上级主管定。 区域业务人员 促销人员 50元/人/月 30元/人/月 10元/人/天 8元/人/天 50元/人/月 30元/人/月 出差补助（食、宿） 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 长途（当地留宿一天以上） 180 元/ 人/ 天 160 元/ 人/ 天 140 元/ 人/ 天 120 元/ 人/ 天 注： 1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后 方可报销。 第2页共 8页 、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖 销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月 300 元。请假者全 勤奖不计入。 4.5 提成 营销总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销员 销售提成 1.0%（全市场） 1.6% 1.3% 1.1% 各市场自定 4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明（单位：元） 职 位 季度奖励 营销总监 季度销售额 20 万以下 20-30 万 30 万以上 奖励比例 0.15% 0.2% 0.25% 办事处经理 季度销售额 13 万以下 13-20 万 20 万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 业务人员 季度销售额 8 万以下 8-13 万 13 万以上 奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 促销人员 季度销售额 0-5 万以下 5-8 万 8 万以上 奖励比例 0.4% 0.5% 0.6% 注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。 4.7 部门相关职责 4.7.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月 28 日至 31 日上报次月所 在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项） 评估。 4.7.2 月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销部统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。 第3页共 8页 4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。 注： 1）若考核按照季度执行的，即每年 4 月、 7 月、 10 月、次年 1 月进行考核； 试用期员工不参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 5、奖惩管理 5.1 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进 行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现 销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 5.1.1 管理目标项目与对应考核最高分 1 ）服从上级领导 10 分