2010年上海浦东明天华城项目小二期开盘前推广策略执行计划 文档.ppt

Step1 ：家居花艺工具简介 工具简介与技巧介绍 Step2 ：花材介绍 花艺知识介绍、花材介绍 Step3 ：花艺演示 讲师现场演示插花技巧 Step4 ：花艺互动 嘉宾跟老师学做缤纷礼盒花 嘉宾跟老师学做幻彩花球 Step5 ：点评 老师点评嘉宾作品以及回答嘉宾提问 活动主背景板： 3*3m 水晶烛台与蜡烛 下午茶点 工具展示 现场布置参考 Part1 ：家居花艺工具简介： 工具简介与技巧介绍 Part2 ：花材介绍： 花艺知识介绍、花材介绍 Part3 ：花艺演示： 讲师现场演示插花技巧 Part4 ：第一组花艺互动： 嘉宾跟老师学做缤纷礼盒花 Part4 ：第二组花艺互动： 嘉宾跟老师学做幻彩花球 VIP 卡 信封 信纸 围墙 围墙效果 2019 年 7 月 -9 月蓄水期 [ 第二阶段 ] ：产品卖点深化 / 正式蓄水 [ 推广时间 ] ： 2019 年 7 月－ 9 月（ 3 个月） [ 推广目标 ] ：通过实景展示，释放产品卖点，深入打动客户，分阶段逐步推进 “ BLOCK 生活” ，塑造项目价值 [ 阶段策略 ] ： 配合现场售楼处与实景样板区、样板房的公开，将真实的产品品 质传达给市场，并利用现场的实景平台，一系列性活动强化客户对项目的印象； [ 阶段重点工作 ] ： 1 、客户蓄水、排摸与锁定 2 、现场售楼处的包装 3 、样板房样板段包装 4 、项目实景信息的系列传播 5 、 销售物料全面到位 明天华城， 城市 BLOCK 多元化社区，成就更多生活梦想 夏花绽放， 梦想成就 邀您体验城市 BLOCK 私家公馆 【推广主题】 【客户分类推广】 客户分类推广 通过活动邀约、项目 进度的短信电话及时 沟通回笼维护意向客 户 已购 意向未购 新客户 通过活动、人性化 关怀措施及老带新 奖励机智树立老客 户良好口碑，提高 介绍客户成交比例 通过巡展、派单、短 信、电视、杂志、户 外等多渠道媒体展示 项目卖点，释放项目 销售节点信息及各种 营销活动吸引新客户 到现场 针对已购老客户 1 、生日卡片寄送 2 、工程进度照片寄送 3 、同策会活动邀约（每次 10 组左右） 4 、中秋节礼品赠送（月饼） 5 、样板房、样板段公开短信（节点信息告知，邀约参观） 6 、老带新活动细则告知 ( 制定老带新激励政策，例如赠送物 业费、现金奖励等） 针对前期意向客户 1 、同策会活动邀约 2 、工程进度短信或电话告知 3 、中秋节礼品赠送 针对新客户的蓄积 1 、浦东人流较为集中的地点巡展 2 、地铁站、竞品周边派单 3 、主要路段及竞品附近横幅 3 、网络广告投放 4 、自身阵地户外包装（围墙、道旗、看板等） 5 、 DM 、 EDM 、电信账单广告投放 6 、关键节点报纸、杂志广告投放 【包装线】 包装 售楼处内部 样板房 自身阵地 1 、展板部分更换 2 、软性包装提升 1 、导视 2 、温馨提示 1 、楼幅 2 、围墙 【媒体线】 媒体 主力 辅助 1 、数据库 同策会短信 社会短信 DM 、 EDM 电信账单 2 、搜房网 首页横幅、软文 3 、第一地产广告 1 、租售情报 2 、上海楼市 3 、户外横幅 【活动线】 活动 案场营销活动 同策会活动 巡展、派单活动 吸引来人针对未购客户 扩大影响针对目标客户 针对已购及意向客户 老客户维系活动 已购业主维护 【营销活动一】 活动主题： 清凉一夏 温馨无限 活动目的： 通过赠送夏日清凉礼品，吸引目标客户到现场， 提升口碑效应。 活动时间： 7 月初 -8 月底 活动内容： 凡活动期间到明天华城现场看房，均有机会获得夏日清凉 大礼包一个（扇子一把、乐扣杯一个、湿纸巾一袋），每日 5 份。 【营销活动二