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中国钢铁企业营销决策基本点分析 从 20 世纪 90 年代初开始，中国很多大型钢铁企业集团已明确指出：企业的一线战场在营销。营销工作直接面对风云变幻的市场，所以把握好市场变化的规律，及时捕捉有效的市场信息，可以促进和提高一个企业科学决策的水准，增强企业的竞争优势。捕捉市场信息， 一个重要的前提是科学地、全面地、准确地、及时地监查市场营销环境，提高对市场的预见性，预防营销活动错误的发生，增强营销活动的实效性。但如何监查钢铁市场的营销环境，如何进行市场信息的有效组织呢？这都将取决于对钢铁市场营销决策基本点的确定。 一、营销决策基本点 营销决策的基本点反映了影响营销的基本因素，也是企业监查营销环境的切入点。确定营销决策基本点意义在于企业可以围绕着这些基本点进行市场信息的组织，并依据基本点之间的逻辑关系对这些信息进行整合，从而为企业最高决策者提供科学、完整、系统的市场信息，提高企业市场营销决策的效果。 钢铁产品不同于消费品，加之中国钢铁产业尚处于高速发展阶段，这些都决定了中国钢铁市场有着较为特殊的市场属性，这些属性不仅反映了中国钢铁市场的基本特征，更是影响钢铁企业营销决策的 重要因素。我们通过归纳钢铁市场的基本属性，来确定钢铁企业营销决策基本点。 二、从钢铁工业的技术特性来确定营销决策的基本点。 钢铁工业是指以黑色金属（铁、铬、锰 3 种金属元素）作为主要开采、冶炼及压延加工对象的工业产业