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增员工具介绍、话术研讨 徐州中支培训部 工具介绍 工具介绍 话术研讨 增员 增员工具 工具一：增员报纸 增员成功六法则 一、建立联系 第一阶段：让他不讨厌你第 二阶段：让他喜欢你 第三阶段：让他尊敬后欣赏你 增员成功六法则二、建立他对我们公司整体上的好感 增员成功六法则 做法： 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。 每次时间不能太长（不干挠客户为好）。 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质． 增员成功六法则 三、运用心谈法， 与对方侃侃而谈，完全了解对方 两大重点：1，问什么样的问题？ 2，怎么听？ 此举是突破心防最重要的关键 心谈法（有技巧的聊天）目的： 心谈法（有技巧的聊天） 1、了解对方 2、没有冷场 3、克服陌生 4、帮助对方整理 重点： 1、发问（A问对方在乎的事情） 2、聆听（A回应 B 追问 C 表示支持 D 提供意见） 增员成功六法则四、慎重单独拜访 增员成功六法则 （必须用最谨慎、真诚的态度） 1，说明来意（因为你适合） 2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单） 3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自由等） 目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会 增员成功六法则五、邀请对方来我们公司： 增员成功六法则 （请君入宝山） 用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。 最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会 、有东西