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欢迎参加职业化 欢迎参加职业化训练教程 大 家好 ！ ? 现任职务——资福医药市场总监 ? 学历——1990年兰州大学化学系毕业，硕士研究生2004年北京大学光华管理学院MBA在读 ? 从业经历——自1996年始，先后在深圳医保、Faulding、贵州信邦任MR、PM、NSM、MM、MD、NBM和HRM ? 发展方向——营销规划与管理、人力资源开发、培训 人生目标（Target） ? 健康 ? 富有 ? 快乐 ? 音乐家的人生目标（Target） ? 奖励 ? 公认 ? 成功 ? 奉承 ? 金钱 ? 追求卓越 ? 名望 ? 乐趣 付出的代价（Cost） ? 放弃个人时间 ? 少有闲暇 ? 孤单 ? 痛苦 ? 失去其它职业生涯机会 ? 生活奢华 ? 放弃诸如美食、饮料、香烟等使生活舒适的东西 放弃以实现目标的原因（Reason） ? 个人成就感 ? 自我实现 ? 被承认 ? 自我满足需要 ? 实现潜能 ? 报酬 大嫂卖土豆 小甲：处长 小乙：副主任科员 “要愁那得有功夫” 工作场所是什么 学习的场所 个性、能力发挥的场所 获得生活费用的场所 人际关系的场所 生活的重要场所 竞争的场所 培训的意义 培训有用吗？ 培训必须填补的缺口 培训必须填补的缺口（Gap） 被填补的雇佣缺口 可用的推销员职位的总数，已填充的和空缺的 现有的高素质的职业推销员数目 知识、技能和态度缺口 需要的