亿城·西山华府营销推广案.docxVIP

亿城·西山华府营销推广案 本次提报核心问题思考 要不要区分华府双子星的差异，重塑西山华府，引导市场认可不同于万城华府的项目品牌性格？ 重新理解西山华府，如何定位人大附中？核心突出教育优势与增量卖点整合攻击，孰优孰劣？ 借势华府品牌已经建立的营销势能，当推广由形象阶段转向产品阶段时，我们做了什么？还差什么？ 定价偏高引发客户抗性，由此产生的销售压力如何缓解？ 联合公馆09年的上市时机及面市形象问题，如何处理小面积产品与西山华府的品牌衔接？ 本次提报思路 壹、项目现状判断贰、营销策略制定叁、推广执行方案肆、创作团队介绍 壹、项目现状判断 亿城 西山华府项目概况地理位置：海淀区马连洼竹园农大北侧 亿城 西山华府项目概况 开发商：北京亿城山水房地产开发有限公司 ·占地面积：22万平米； 建筑面积：37.7万平米容积率：1.52； 绿化覆盖率：30％以上 · 总居户数：1606； 在售均价：17000-28000元/平米 物业类型：观山平层府邸、平层府邸、平层官邸、望海阁、联合公馆建筑形式：板楼； 层高：3.1米 建筑层数：4-9层； 户型面积：40-290平米 物业公司：亿城物业； 物业费：2.8-4.2元/平米*月使用率：85 左右； 装修标准：毛坯 会所建筑面积：5850平米 西山华府09年营销目标 可售房源600余套，任务金额15亿 观山平层府邸、商业 平层官邸 平层府邸 望海阁