中国消费品企业的市场战略(1).docxVIP

特许经营创前程 中国消费品企业的市场战略 中国的消费品市场环境很特殊 市场覆盖范围既大又散 消费者之间的需求、购买力、品味等都存在很大的差异 国内、国外品牌都集中到大城市来，竞争十分激烈 消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌现 市场不一定是直线发展，市场往往会产生突变 2 十年来，中国的消费市场急剧上升 美元 (十亿)  350.0 300.0 250.0 200.0 中国零售消费 1986-1996 增长率 增长率: 18.7% 实现增长率: 6.9% 196.0  1996-1998 增长率: 7.2% 336.8 323.4 293.0 248.4 150.0 100.0 50.0  52.7 61.6  78.7  85.2 87.4 99.3  116.9 150.1 0.0  1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1美元=8.3人民币  1997 1998 (估计) 3 但是，中国的消费市场仍然存在很大的差异 平均收入分布 人口与收入组合比较 1.0 100%  3% 2% 7% 北京-上海-广州 0.9 0.8 0.7 平均收入 0.6  5.9X 90 5% 80 20% 70 60 8% 9% 29% 沿岸大城市大、中城市 小城市 指数