如何学习做一个成功的营销经理培训.pptx

如何学习做一个成功的营销经理;一、当前企业竞争形势的六大变化1．计划经济向市场经济的转化2．卖方市场向买方市场的转化3．局部市场竞争向全方位市场竞争的转化;4．? 单向传播向双向沟通的转化5．? 生理（生存）消费向心理（文化）消费转化6．? 传统的产品质量竞争向现代的形象、品牌竞争的转化;二、“金鼎奖”让中国人重新认识营销1．? 传统：守株待兔型 卖油郎型2．? 现代：世界工厂 营销大国 营销经理非职务而是一种素质;三、成功营销经理标志1．? 热爱营销、全心奉献2．? 良好风度、举止得体3．? 坚忍不拔、临危不惧4．? 熟悉业务、学习积累5．? 善于沟通、尊重他人6．? 遵守承诺、信用在先;7．? 团结协作、不怕吃亏8．? 每日反省、改变命运9．? 自制自强、永不言败10．?微笑人生、做真英雄;四、给未来成功营销经理的“八贴药方”1、认清自己，认识自己 （原谅自己不会成功）2、全面了解（产品、市场;3、三波：音波（兴奋感、愉悦感）光波：（眼光、眼语）身波：（一种兴奋的支体语言。）;4、四学：偷学 （同行）同事的，别人的练 （与家人练，同事练，朋友练。）精 （精益求精，成为销售大师） 借 （借别人经验，体会，做自己事）;5、五方针：稳、忍、该、准、猛。6、六心：爱心（爱自己，爱产品，要有自信）耐心、诚心、信心、热心、恒心7、七不：不怨、不着急、不消极、不放弃、不抢话、不恐惧、不随意（做事、说话、回答）;8、八多： 多听（多介绍、听课） 多看（看书、杂志） 多问、多学、多做、 多礼、多笑、多欣赏 （心理成熟，素质表现）;五、成功营销经理自我激励16法1．拒绝是消费的前兆，是购买的前兆，要适时地伸出援助之手。2．失败次数越多，又不被击垮，一定成功3．成功由已，不由人（不要抱怨，不要怪别人，认真检讨自己）;4．人生如故事，不在有多长，而在于有多好5．感情没有增长到某种程度，人的能力就不会表现出来6．最困难之时，就是成功不远之处7．会说话不一定成功，说对话才会成功；会做事不一定成功，做对事才会成功;8．今天是我新生命的开始，是我生命中最美好的日子9．自己不能主宰自己，永远是别人的奴隶10 积极的人在问题中找机会，消极的人在机会中找问题。;11．成功的秘诀，无论何时何地，不允许自己有一点灰心丧气。12． 成功的定义每天进步1%13． 每个人的能力较他想象要大的多； 每个人的处境较他想象要好的多;14．销售非单打独斗，是团体的组织运作。15．喜欢自己，信任自己，肯定自己，开发自己。16． 爱周围的人，常存一颗感激之心。;六、结语：“营销的本质不是卖产品。”双向对称模式：卖——品牌、文化、信誉、形象（企业）买——客户意见，忠诚度;如何制定营销规划;营销：是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它的范围大小，确定一个组织能够最好地为其服务的目标市场，以及决定服务于这些市场适当的产品、服务和计划。营销包括市场分析、市场选择、产品开发及市场推广。;现代营销的特点：1．营销是创造市场而不是争夺市场。2．注重营销规划，从发展战略上为企业的经营，品牌的发展，战略与战术组合，推广过程监控进行营销规划。;3．?营销对象是人，而不是某个产品市场4．?产品的服务化和服务的产品化。;营销规划： 是一个系统工程，借助市场信息的收集与分析、风险评估、问题与机会的确认、公司资源的评价等，探寻营销努力的方向及达成营销目标的方法。;营销规划的思路：脚踏实地；了解环境信息；高瞻远瞩；设定可达目标；运筹帷幄；制定相应策略；精打细算；度量实际开销；放逐实际；计划控制执行。;营销计划：是一份正式的文件，详列和建议营销活动的过程，在一个已确认的营销态势条件下，来完成特定的营销目的和目标。营销计划的内容：计划概要；市场营销现状；机会与问题分析；;目标：市场营销策略；行动方案；预计盈亏报表；控制。;为什么要进行营销规划：通过市场分析和企业资源评价，认识企业的优势和缺点，发现机会和挑战。确定企业的发展方向，明确企业要实现的目标。研究企业发展战略和市场战略，有助于企业的可持续发展。;营销规划书是市场推广策略实施的依据。如何制定营销规划：一、营销环境分析1．? 宏观环境分析1）? 经济环境：经济发展水平、人均收入、社会购买力。2）? 人口环境：规模、地理分布、年龄结构、文化层次。;3）? 科技环境：科技发展带来营销活动