赢的销售策略和技巧.pdf

欢迎参加欢迎参加 欢迎参加欢迎参加 赢的销售策略赢的销售策略和和技巧技巧 赢的销售策略赢的销售策略和和技巧技巧 帮助你与客户获得双赢帮助你与客户获得双赢² 帮助你与客户获得双赢帮助你与客户获得双赢 行政细节行政细节 行政细节行政细节 时间安排时间安排 9：9：00 00 – 17：17：00 00 时间安排时间安排 99：：00 00 1717：：00 00 午餐和午休午餐和午休 12:00 12:00 – 13:0013:00 午餐和午休午餐和午休 12:00 12:00 13:0013:00 茶歇茶歇 休息休息15分钟15分钟 茶歇茶歇 休息休息1515分钟分钟 大家遵守的规则大家遵守的规则 – Ground Rules:Ground Rules: 大家遵守的规则大家遵守的规则 Ground Rules:Ground Rules: • 共同参与和分享共同参与和分享，寓学于乐，寓学于乐 共同参与和分享共同参与和分享，，寓学于乐寓学于乐 • 守时守时：不迟到早退：不迟到早退 守时守时：：不迟到早退不迟到早退 • 排除干扰排除干扰：请关闭或静音手机：请关闭或静音手机；； 排除干扰排除干扰：：请关闭或静音手机请关闭或静音手机；； • 请勿在教室吸烟请勿在教室吸烟 请勿在教室吸烟请勿在教室吸烟 销售顾问目标销售顾问目标 销售顾问目标销售顾问目标 技技 技技 卓越销售卓越销售 巧巧 卓越销售卓越销售 巧巧 绩效绩效 绩效绩效 能能 能能 力力 力力 方法方法 方法方法 竞争的市场竞争的市场 – 自行车竞赛自行车竞赛 竞争的市场竞争的市场 自行车竞赛自行车竞赛 公司指引方向公司指引方向 公司指引方向公司指引方向 后轮相当于策略后轮相当于策略、合作、合作、、 后轮相当于策略后轮相当于策略、、合作合作、、 资源资源、客户分析、客户分析、产品、产品、、 资源资源、、客户分析客户分析、、产品产品、、 技术和服务等技术和服务等 技术和服务等技术和服务等 前轮相当于与客户面对前轮相当于与客户面对 前轮相当于与客户面对前轮相当于与客户面对 面的沟通技巧面的沟通技巧 面的沟通技巧面的沟通技巧 销售顾问通过不断努力销售顾问通过不断努力 销售顾问通过不断努力销售顾问通过不断努力 – 用力登车用力登车，赢得竞争，赢得竞争