2、主打产品一：福禄相伴.pptx

天安人寿新兵训练营——福禄相伴产品学习讲师讲解福禄相伴产品的话术要点学员做好话术要点的记录如何导入福禄相伴产品？子女教育养老意外做父母的都希望自己的孩子能够接受最好的教育，但是，学费、择校费、赞助费、课外辅导班报名费、餐饮费……这些费用加起来，一个孩子从幼儿园到大学至少需要几十万元！高昂的教育费用让很多没有准备的父母一筹莫展。21世纪是一个长寿世纪，活到八九十岁已经不再稀奇。 不知您算过没有——如果夫妇二人60岁退休，之后30年仅吃饭一项需要花费多少钱？至少需要109.5万元！而且这还不敢说吃得好，只能说吃得饱。每个人都希望自己和家人一生平安，但意外往往不由我们控制。您说这几年都发生了多少事？5.12地震、动车追尾、地铁也轻度追尾……老百姓的日常饮食也经常出问题：三聚氰胺的奶粉、地沟油炒的菜、添加了瘦肉精的猪肉……万一这些意外发生，自己遭罪不说，我们的家人谁来照顾？当遇到以上问题时，我们应该福禄 喜，投入少保障增加，保费不加，优势凸显福禄 喜，保障高一倍满期领取，多倍身故保障例：30岁男性，保额10万， 20年交费，保险期限20年，年交4780元【保险利益】满期生存金：10万+累积红利保额+终了红利身故或全残保险金：20万+累积红利保额× 2+终了红利食物中毒身故或全残保险金：30万+累积红利保额× 3+终了红利福禄 喜，范围广可保人群广，保障范围广可保人群广：30天~60岁均可投保，惠及人群广 保障范围广：特设食物中毒，保障范围更加全面福禄 喜，收益多保额分红，复利递增，双重红利，抵御通胀举例：30岁男, 20年交费, 20年满期领取，年交4780元，保额10万。基本保额保费10万元保额（分红的基础）如按照1.0%分红，当年年度红利就是10万元× 1.0%=1000元，1000元的年度红利自动增加为总保额，参与下一年的年度分红，以此类推！年度红利+终了红利4780元保费（投资的基础）【风险提示】分红保险产品的红利分配是不确定的。保额分红产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。福禄 喜，关爱多未成年人可投保多份，保费豁免显关爱投保人意外身故或全残可豁免保费，这样即便投保人不能再照顾自己的孩子，也会有一笔钱他能够接受良好的教育，保证他生活无忧。 如果夫妻互相投保，相当于为家庭上了一道双保险，给自己的孩子和爱人一份长期的幸福生活保障。 福禄 喜，规划全多种设计，满足客户多样需求A、B、C三款设计，期满、岁满多样选择七种交费方式：一次交清，3年，5年，10年，15年，20年，30年七种领取方式：10年，15年，20年，30年，50岁，60岁，70岁教育婚嫁金：可选10年领，15年领，20年领养老金：可选50岁，60岁，70岁领取定向定期的资金积累：可选15年，20年，30年等 定制未来，随心规划福禄一喜 投入少保障增加，保费不加，优势明显福禄 喜，为您添福添喜气！福禄二喜 保障高一倍满期领取，多倍身故保障福禄四喜 收益多福禄三喜 范围广保额分红，复利递增，双重红利，抵御通胀可保人群广，保障范围广福禄五喜 关爱多福禄六喜 规划全未成年人可投保多份保费豁免显关爱多种设计，满足客户多样需求讲师对福禄相伴话术进行示范讲解福禄一喜 投入少福禄二喜 保障高福禄三喜范围广福禄四喜收益多福禄五喜 关爱多福禄六喜 规划全学员背诵福禄相伴导入及讲解话术福禄一喜 投入少福禄二喜 保障高福禄三喜范围广福禄四喜收益多福禄五喜 关爱多福禄六喜 规划全（1）选出1-2对学员上台演练，其余学员做好观察、记录（2）演练学员自评（3）其余学员点评（4）讲师点评（1）学员两两之间进行模拟演练（2）演练学员相互点评（3）演练学员角色互换讲师组织全体学员进行话术通关通关形式多样通关要求严格课程结束感谢聆听人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。