暑假课程推单思路.ppt

推单思路 主要内容 推单准备 思路切入点 方案设计 推单思路策略 推单准备 推单前必要的信息 之前补习的经历 之前补课的模式，师资，效果，机构名称，时间 愿意在教育上投资多少 需求（希望得到什么） 学生的学习态度，是否自己提出 家庭结构（谁管学习，谁出钱） 家庭的经济情况 咨询结束后是否还有别的事情要做 家长及学生非常认可你个人 全面分析出了学生的问题 之前辅导经历，最终没有帮到孩子的原因 大班，小班，家教，学校老师的特点，缺点，适合群体 家长认可一对一，选择一对一 价格铺垫 认可精锐的模式 觉的精锐的模式最适合孩子现阶段的学习 推单前必须要做到 切入点 三年级 知识点： 孩子的学习知识点开始增多加深，孩子开始出现小学阶段第一次分化，家长和老师要及时帮助孩子发现问题，解决问题，树立信心。 习惯养成： 注意孩子上课时注意力的问题，书写习惯，培养孩子演算、检查的习惯，四年级是良好习惯培养和定型的时期。 独立意识： 孩子这个时候独立意识加强，开始不满足课堂上学到的东西，对课外书、自然现象和社会现象发生兴趣。四年级是孩子形成内部学习动机的开端。 学习动力： 学习动力从直接动机向间接动机开始转化，即使没有直接的奖励，为了得到老师、同学、家长和其他人的肯定性评价，他们也会努力达到较好的学习效果。所以在鼓励孩子时一定要注意方式方法。 四，五年级 综合性：孩子已经开始进入小升初的储备期，一定要注意知识点的整合，建立知识点框架，点-线-面-体思维深度的建立. 灵活性：五年级是对小学阶段所学知识的大综合，运用性较强,考察的是孩子对知识的记忆、运用能力. 基础性：六年级是整个初中阶段的基础，很多初中的学习方法和习惯必须在六年级时养成，这能给初中阶段打下一个坚实的基础. 拓展性：小升初，尤其的升民办初中，不仅要求课内能力，更注重知识的延伸拓展，用课内的知识去解决课外的问题. 六，九年级 过渡性:初中与小学的差别不只是知识的难度和知识量大小的区别上,最重要的差别是习惯上的变化以及对知识的要求方面。孩子需要在暑假过程中开始养成正确的学习习惯、对小学阶段所学知识进行梳理，同时明确对初中知识的大体框架概念。 基础性：初一是整个初中的基础，需要在这个暑假对六年级进行回顾和整理，同时需要对初一的框架和重难点进行了解 紧密性：初一，高一开学的分班考，赢在起跑线，直接影响到老师对你的关注度，以及孩子进入新阶段的学习信心，甚至把握好每次考试，顺利冲击保送! 重视性：高一的会考，不单是高考有利的凭据，更是高考的保障，三位一体的招生考试，高考不是唯一，会考成绩也会帮助考试实现理想的大学梦！ 初一，高一 承前：经过一年新年级的学习，积累的问题没有解决，直接影响着新学年的学习，可从学科角度着手分析，分析知识点的联系紧密性。学校抓进度，新年级很多学生的放松懈怠，导致落下了很多课程，甚至出现了比较严重的下滑现象。 过渡：暑假的整体，学生可以合理过渡新学期的学习，即使调整自己的学习方法，学习习惯，使之适应正常的学习进度。 启后：初二，高二都是两个非常重要的阶段，不只是知识点的难度，深度，更有中高考分值占比最大的部门，学校会抓进度，腾出更多的时间用于初三，高三的多轮复习，更会影响学生后期的学习信心，更多的学生会在这个阶段两级分化。 初二，高二 多科：中高考4-1=0，补习多科，最终总成绩提高幅度大。学生单科补习承受的学习、心理压力大，单科成绩提升幅度再大，最终总成绩的幅度有限，初二的知识在中考中的占比很大，需要在暑假中对知识点进行整理，最重要的是对知识点进行梳理，使之成为系统。 综合：中高考考察的学生综合运用，举一反三的能力，暑假可以针对性的去培养，结合TCT模块教学法。 启后：初三的知识在中考中也会占很大比重，但初三没有充足的时间去吸收消化，所以需要我们在暑假这个唯一的时间把之前的知识梳理到位， 对初三的东西提前了解，这样才能顺利的进入正题的复习。 备考：高二学生开学3月个之后，12月底就开始一模，初二进入初三连续不断的月考，模拟考直接影响着孩子的考试心态。 推单策略 在方案设计和签单之间，就是推单，能否顺利的签单，有时候和单比的大小没有直接的关系，而在于你这个单子是怎么样推出去的。 推单后的烦恼 1，单子推大了，死单；推小了，可惜！ 2，逼单逼的太紧，逼死了；不逼，放回去考虑，再也不来了。 3，交了定金，父母另外一方不同意，又回