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6342 个人理财业务的发展现状及前景
个人理财业务的发展现状及前景
作者:6342
摘 要:本文概述了商业银行开办个人理财业务的必然性、重要意义、内容和现状及商
业银行个人理财业务的发展对策和前景等问题。
关键词:个人理财 意义 内容 现状 前景
近年来,随着商业银行 “以市场为导向, 以客户为中心”经营理念的确立,商业银行
经营方式、管理方式发生了根本性的转变,商业银行之间的竞争也逐步从网点规模扩张、
降低金融产品价格转移到服务质量上来,谁的服务好,谁就能赢得客户,谁拥有客户,谁
就能占领市场。商业银行个人理财业务正是适应这一形势而发展起来的新兴服务项目,它
以批量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定等特点日益得到各家商业银行的青睐, 并
得到迅速发展。
一、 个人理财业务的界定
目前内地“理财”这一概念是从国外 “Wealth Management”一词意译而来的。由于
尚没有一个权威性的定义,内地商业银行对个人理财业务的认识也存在着一些差异。关于
个人理财业务的界定主要有这样几种:一是认为个人理财业务是包括储蓄、结算、投资咨
询、资产运作、消费信贷等项目在内的系统性的银行服务形式, 将之等同于商业银行个人
金融业务;二是将个人理财业务仅仅理解为投资咨询类增值性业务;三是将个人理财业务
界定为银行个人资产和负债业务之外的个人中间业务;四是把个人理财业务等同于国外的
私人银行业务(Personal Banking),专向富裕阶层提供。前三种界定着眼于服务的范围,后
一种则着眼于服务的对象。
本文认为,从字面上理解,“理财”即是财富管理、资产管理。在理财业务中,客户
与银行主要体现的是一种委托代理关系。客户委托的目的是为了求得资产的安全性、流动
性、收益性以及操作上的便利性。银行为了实现客户的这些目的而开展的相关个人金融业
务都可纳入个人理财业务的范围。在这个范围之内,又可以划分为两个层次。第一层次是
核心业务,主要是为客户度身定做金融方案。所谓度身定做就是指根据客户对资金流动性、
风险度和回报率的需求,量体裁衣式地为其设计出合适的筹资、投资方案,属于咨询类的
中间业务,其本质上是一种“智力”而不是资金或行为;第二层次是派生业务,即在营销
和操作核心业务过程中所派生出来的、银行利用自身条件可以提供给客户的其他业务,既
包括传统的存款、贷款、结算业务,也包括新兴的信托、代理等业务。所以,个人理财业
务具有这样几个特征:第一,它具有鲜明的 “客户导向性”,总是针对特定客户或具有某种
共性的客户群而产生;第二,它往往表现为几种产品或服务的组合;第三,智力是其业务
核心,判断一种组合是否属于理财业务,就是看它是否包含智力型的核心产品。由于自身
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条件和客户选择存在区别,实际操作中,每个银行在具体界定自己的个人理财业务的范围
时尽可不同,但必须要考虑到两个关键因素:一是个人理财业务的拓展战略。 二是既定战
略框架下拓展对象即客户的需求。因为不同的战略意味着不同的市场定位和客户选择,而
不同的客户群又决定了不同的理财需求。所以,对于 “以客户为中心,以市场为导向”的
商业银行来说,也许最明智的选择就是由自己制定战略,而让客户去界定业务。
二、 商业银行开办个人理财业务的必然性
首先,从个人客户需求来看。第一、改革开放以来,城乡居民货币收入大幅度增长,人
们的财富积累不断增加,到2003 年末,我国居民个人货币资产总额已超过11 万亿元,已
具备多元化投资能力;第二、随着社会主义市场经济的发展,在商业银行金融产品不断丰
富的同时,房地产、证券、保险等金融商品不断涌现,居民个人投资选择机会增多,投资
风险也相应加大;第三、随着住房、医疗、养老及其他社会保障制度改革的深化,人们在
住房、医疗、上学、养老等方面的预期支出不断增加;第四、居民生活节奏加快,打理个
人资产的时间、精力受到限制,再加上金融专业知识的匮乏,无法使自己的资产合理有效
地利用。因此,居民受潜在保值、增值心理的影响,迫切需要一种专门的机构
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