POS机终端客户开发PPT.ppt

大客户事业部营销规划 ;一、大客户事业部成立的目的意义;一、大客户事业部成立的目的意义;;二、大客户事业部的产品定位及卖点;二、大客户事业部的产品定位及卖点;二、大客户事业部的产品定位及卖点; 国际流行的色感设计，高品质的外设组合 首创人性化的无螺丝拆装结构，维护简捷 运行快速稳定，操作简便，低成本高回报 无风扇散热，功耗最低，节能环保 丰富的接口满足各种不同的需求，使功能更强大 ;易捷通再续辉煌，成功进驻2010广州亚运会;;二、大客户事业部的产品定位及???点;1、大客户事业部直属营销 2、与合作伙伴紧密配合;1、大客户事业部直属营销 A、 派遣直属的大客户事业部专员，对各省市市场进行地毯式排摸，实施我们的“543工程”； B、加大在行业广告（超市周刊、信息与电脑等）上的宣传力度； ;2、与合作伙伴紧密配合 A、通过和合作伙伴的密切配合，由合作伙伴派遣专职大客户专员与公司大客户事业部紧密配合，地毯式搜集整理直接客户信息进行前期的跟进、洽谈； B、加大公司的资金积累，以便更好配合一些特殊大型项目的运作； C、加强对项目用户的保护（采用报备制），以便保证各合作伙伴的应有利益。 ;1、潜力行业 服装专卖、鞋业专卖、食品专卖等 ;2、新合作模式 ;新营销模式框架：;银商合作已经成为POS机销售的一个新的市场。 商家“点菜”，银行埋单。 商家得到免费的设备，银行获得银联卡交易服务费收入，并拓展信用卡业务。是典型的共同受益，合作双赢模式。 ;新营销模式推出的背景;数据： 全国信用卡发卡量达到15亿多张，信用卡用户13亿； 2010年刷卡消费占社会消费品零售总额的41%，约4.6万亿元。 其中，大中城市占56%；百货业占48.8%；超市占39.3%。 以上比例呈逐年增加的趋势。;银行银联卡交易手续费规定： 金银首饰：2.7%； 餐饮、酒店业：1.2—2%; 百货业：0.8—1%； 超市、便利店：0.6—0.8%。 一个年10亿元销售额的百货店，按刷卡消费占比48.8%计算，年银联卡交易手续费收入488万元左右。 ;银联卡交易手续费银行系统内部分配： 按“7：2：1”的比例分配 发卡银行：70%； 收单银行：20%； 银联公司：10%。 银行以收单行的名义向商家提供POS机和刷卡系统。 ;按上例计算： 如果银行为百货店提供100台POS机，每台5000元，总费用50万元。 每年可获取刷卡交易手续费488万元的20%，计97.6万元的收入。 这还不包括作为发卡行的收入以及由此带来的其他业务收入。 ;银行卡与商家会员卡和购物卡的一体化设计和捆绑营销;银商合作的一种双赢模式;银商合作的一种双赢模式：;“银+商”新营销渠道的特点： 1、银行系统集中采购，采购批量大； 2、终端用户经营规模较大，以刷卡交易量较大的百货业为主，主要是一线客户； 3、高端机占较大比例，原有高端产品有先期优势； 4、面对“银行”和“商家”两个营销对象； 5、银行采购招标不规范，监管不到位。但随着采购规模的扩大，采购招标将会逐渐规范化。 ; 大客户需要一个培育过程 大客户业务的发展不容易 高层领导的直接支持不可少 财务预算要保证 销售团队成员要稳定 不懈努力定能成功;谢 谢!