银座商厦招商整体执行方案.doc

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A. 四大基础传播信息。 B. 主题推广活动~潮流派对。 C. 达成意向的商家信息发布。 D. 广州潮流品牌商家考察及签署意向活动。 3 招商手法及主要工作内容。 A. 利用累积两个推广阶段所制造的舆论强势及现场人气,积极邀请目 标主力商家到营销中心洽谈,并迅速达成意向。 B. 邀请广州品牌商家往赴长沙,考察项目并举办公开的意向签署仪式 活动。 C. 针对小型商家的来访及咨询,配合项目各楼层的业态布局规划,登 记其楼层、经营内容等资料的登记。 4 推广支持计划。 A. 主题推广活动:潮流派对。 ? 举办一场名人、明星出席、融合广州与长沙两地众多时尚潮流 元素的潮流派对。 ? 获邀出席的嘉宾仅限: a. b. c. 名人、明星、潮流文化艺人。 媒体记者。 部分幸运创始会员。 Page 26 of 29 d. 已签署意向或合约的商家代表(或特邀商家) 。 B. 广州商家长沙行活动。 ? ? ? 考察项目现场。 安排接待酒会并介绍项目。 出席意向签署仪式及媒体见面会,安排部分代表接受采访。 C. 借助主题推广活动及广州商家长沙行活动而策动的软性传播攻势。 ? ? ? 潮流派对的明星及多角度的潮流元素。 对参与广州商家长沙行的商家代表的采访。 签署意向的商家信息曝光。 5 其他配合与准备工作。 A. 潮流派对的流程策划、明星与艺人联络、会场预定。 B. 广州商家长沙行活动的流程策划、商家邀请与组织、会场预定、行 程安排与接待、媒体联络与接待。 C. 平面设计公司协作。 D. 活动的代理执行公司协作。 E. 软性传播的编辑发布执行公司协作。 F. 已签署意向的商家的商标。 三、阶段三。 Page 27 of 29 1. 阶段时间。 1 2007 年 1 月 15 日~2007 年 2 月 15 日/2007 年 3 月 15 日后。 2 跨度 30 天/跨度 90 天。 2. 阶段目标。 1 承接前阶段累积的公众性影响力,针对项目的小型商家实施招商工作。 2 根据各招商目标版块的核心主力商家的意向程度,灵活地逐一向市场推 出招商版块内面积,迅速达成该版块招商任务,后再推出另一版块。 3 根据市场反应,寻找机会将租金标准提升。 3. 阶段执行方案。 1 版块组合。 A. 全部版块。 B. 实施完成一个版块再承接另一个版块的策略。 2 传播信息。 A. 四大基础传播信息。 B. 推出版块中的核心主力商家信息。 C. 推出版块中的局部细节性硬件规划信息。 D. 根据市场反应情况的利好信息。 3 招商手法及主要工作内容。 A. 以前阶段现场登记的商家及招商人员掌握的商家资源为目标,主动 Page 28 of 29 邀请商家到营销中心洽谈,并迅速达成意向及签定合约。 B. 与前阶段所签定意向的主力商家签定合约。 4 推广支持计划。 A. 待定。 5 其他配合与准备工作。 A. 待定。 广州合城企业策划有限公司 2006-12-1 初稿 Page 29 of 29

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