保健药品销售员工作年终总结.docx

保健药品销售员工作年终总结 保健品销售员个人年终工作总结 随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历 史征程。20xx年，总计完成销售回款 117万，比去年增加了 52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国 家的保健品政策越来越明朗， 监管越来越严厉，在这一年里， 看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公 司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上 升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。 虽然20xx该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 年我们已度过了危险的转型期， 走在了同行业的前面，不过， 在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。 首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销 售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大 企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少 数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户， 市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人 员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来 年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目 前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必 须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 60%由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要 求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正 常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量 的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏 漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响 销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工 在来年的工作中需要去完善和提高的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的 问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增 强产品竞争力，为公司实现利益最大化 ；力争20xx年销售增该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 长率达到100% 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代， 这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保 键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下， 在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一 个质的飞跃。愿公司随着 20xx年龙年的到来，龙腾虎跃， 飞速前进！ 药品行业销售员工作总结该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所 得经验供大家分享：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有老代表带了半天就开始自己去 "扫街"了，经过了大半 个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急 了.已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意 . 就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派 了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品 ；2、会时该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户 ?但我并没有抱 怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错 .会后第二 天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签 协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负 责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于 做得太差了，已经离职了 .那么等待着我的是什么呢 ？以下是 我的SWO分析（把自己当作产品了，呵呵）：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 S（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场 也可以看作是有个空白的市场 .由开始，因此存在着无限的 可能. W（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识 . 0（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰 富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识 ；股市该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部， 只要做得好就会有发展.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 T（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定， 为终端工作带来更大的困难.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人 半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经