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工业品市场营销 industrial marketing;学习目的;主要内容;第一节 企业内部配合问题及应对;1．封堵抢单和倒单;?2．激励开发新客户; 二、市场部门与销售部门的配合;市场部的职责;销售部门的职责;（二）市场部与销售部矛盾的解决办法;三、营销部门与生产部门之间的矛盾;;案例1：;第二节 两难的营销决策问题及应对;;二、大客户维护与开发之间的矛盾;;（二）客户开发与维护的矛盾;（三）解决客户开发与维护矛盾的措施;三、订单周期短与产能不均衡之间的矛盾;;案例2：;第三节 营销成本效益权衡问题??应对;二、销售公关活动大投入与小产出;;三、销售额与应收账款之间的矛盾;（二）应收账款的信用政策确定;（三）加强应收账款的日常管理;案例3：;;2．从事商品混凝土生产和销售企业的合同履行的过程管理;案例4：满足大客户的服务需求;;;;;复习思考题
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