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银行公司业务部工作总结.docx 37页

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银行公司业务部工作总结 篇一:银行公司业务部 XX年上半年工作总结 XX支行公司业务部XX年上半年工作总结 XX 年上半年,在我行领导的正确领导和大力支持下, 我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策,努力践 行省行全年工作会议精神和各项工作部署,紧紧围绕三年再 造一个XX支行的发展战略,抢抓 XX建设上升为国家战略的 重大历史机遇,并取得了一定的成效,现将上半年工作总结 如下:该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 一、主要业务指标完成情况 (一) 存款业务 截至XX年X月X日,我行企业存款余额为 X万元,较 去年新增X万元,完成年计划任务的 X%外币企业存款余 额 X 万元 ,超额完成全年计划。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 (二) 贷款业务 截至X月X日,我部累计贷款投放 X笔,合计金额X亿 元,分别为:XX糖业亿元,XX置业1亿元,XX控股和XX水 产均为 50 万元,比上年新增 X 万元,完成下达任务指标的 X%。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 (三) 票据贴现业务 截至X月X日,我部票据贴现余额为 X万元。 ( 四 ) 国际结算业务 截止至XX年5月31日,X支行全辖国际结算量合计 X 万美元。 (五)企业年金业务 成功营销X有限公司员工薪酬福利计划,参保户数为 X 户,提前 完成全年任务指标。 二、主要工作举措及亮点 (一) 岗位职责分工明确,业务发展队伍适时调整 今年年初,公司部注重岗位职责落实,把工作任务分解该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 到每个岗位,建立相应的任务方案,将工作任务落实到位, 确保了部门各项任务的顺利开展,为今年工作任务的顺利完 成打下了坚实基础。同时,公司部部对人员进行了合理的调 整,一方面,增加两名新员工,为我部输入新鲜血液;另一 方面,注重培养高素质、复合型人才,上半年,我部分别向 省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。体现了 我行对对公授信业务及人才培养的充分重视。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 (二) 业务发展迅速,对公业务取得较好成绩 随着我部队伍建设的不断完善、工作任务的逐项落实,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业银、对 公理财等各项对公授信业务取得长足进展。 截至X月X日底,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 贷款新增X万元,银行承兑汇票新增 X万元,取得了良好的 成绩。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 同时,我行还进一步夯实客户基础,对公业务储备稳步 提高。在行领导的支持下,公司部全体员工锐意进取,对公 业务的市场开拓取得明显成效,客户结构进一步优化,不但 使原有客户的忠诚度不断提高,还从农行、深发行等竞争对 手手中抢占到了不少客户资源和业务机会。截止到 X 月,以 X股份有限公司、丫设备有限公司、Z房地产开发有限公司等 为代表的对公授信业务客户有所增加,中型客户占该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 比不断提升,是对公业务储备实力大幅提高。 四、存在的问题 (一)存款结构需进一步调整 虽经前期努力,一些富有实力的公司落户我行,但部分 存款未落到实处,客户基础工作需进一步加强。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 (二)队伍建设需要进一步加强 目前我部员工的思想认识力、 学习创新力、 战略思维力、 执行力和综合力等能力素质离总行、省行和我行的战略发展 目标还有差距,队伍的整体综合能力特别是市场能力和技术 能力及业务经验在将来的发展和竞争中存在明显不足。专业 队伍建设需进一步加强,岗位设置、职责细化仍需进一步完 善,员工的销售也还需进一步提升。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 五、下阶段工作安排 (一)认真贯彻 X 支行“三年发展规划”目标及要求, 引导部门员工认清市场竞争形势,正视发展中暴露的问题, 积极抢夺市场、抢抓机遇,继续加大力度抓开源、抓基础、 抓营销、抓服务、抓绩效,大力推进经营发展实现新飞跃。 进一步扩大业务规模,多开辟资金来源渠道,推动核心存款 增长。以拓展新增客户为导向,挖潜存量客户为基础,结合 部门实际情况,制定下半年工作的实施方案。精心组织客户 调研,根据行业性质、客户特点和金融服务需求对存量客户 及目标客户进行分类维护和营销,深入分析客户结构,实施 差别营销、服务和管理,建立完该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 整的客户营销服务体系。做好组织、管理,合理配置资 源,以重点客户为首要营销目标,加大产品组合交叉营销的 力度,有效拓展优质客户资源,提升我部整体客户质量,按 质按量完成支行下达的各项任务指标。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责

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