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格兰仕成本领先战略 格兰仕公司从一个以生产羽绒制品为主的乡镇小厂，到中国微波炉市场的龙头老大，并且在逐鹿国际市场的过程中取得骄人成绩。可以说得益于其有效的市场战略，但更重要的是他们的成本领先战略，以及精准的市场捕捉能力！? 通过分析格兰仕公司的成长历程，我们从以下几个纬度对格兰仕公司做一个外科手术式的分析、解剖。? 一、背景分析? 格兰仕公司创业团队对切入项目的分析和把握能力很强，顺利的积累了第一桶金。此时市场环境发生变化，格兰仕创始人通过国际、国内市场环境的分析、调研，最终决定切入微波炉市场。? 二、公司总体战略? 格兰仕公司没有采取当时业界普遍的多元化经营战略，而是在认定微波炉产业以后，毅然决然的放弃了传统的产业，并将所有的积累投入到微波炉的项目。由于中国市场的低劳动成本，格兰仕利用OEM来的设备，通过大批量生产，采购方垄断等方式，在很长的时间内获得了成本优势，确定了其成本领先战略的雏形。并且格兰仕采取橄榄模式，专心做产品、制造，而把前面的设计、后面的营销全部外包出去。正是因为前期的专心制造，才使得格兰仕迅速获得了全球范围的规模优势和成本优势。? 三、丛林法则（市场竞争）? 格兰仕的成本优势确立以后，就不断的扩大产能，通过产能的扩大降低平均成本。每提高一个等次，格兰仕就通过降价的策略不断的干掉比自己低一个等级的厂家，进而蚕食其市场份额。通过此种优胜劣汰，弱肉强食的丛林法则，格兰仕不断的开疆拓土，最终全球范围内只剩下LG可以与之抗衡。? 在成本上给对手以致命一击以后，格兰仕的确立了其营销策略。其实归纳为一个字就是：狠！格兰仕的老总说过：我们工厂生产出的产品，你们销售部门就是当废品也要将他们处理掉！这和华为任正非的你们销售部门就是要把垃圾卖成钻石的价格殊途同归，最终都造就了一个狼性的销售团队，和公司的生产部门形成极致的配合、互动，从而为公司创造出最大限度的价值！? 四、国际化进程? 在公司的成本策略和竞争策略确立并取得一定的成功之后，格兰仕为了长远的发展考虑，聘请了专业的财务咨询公司为其顾问，这种超前、专业的、国际化的做法加速了其成功的步伐。同时格兰仕在人才引进上也破除了以前民营企业那种家天下的做法，拓展全球视野，大胆引进全球先进人才。? 格兰仕在国内形成产业规模，有了较高的微波炉制造能力以后，就开始了第二步建立全球第一的微波炉制造能力的规划，并取得成功；然后开始第三步，通过企业间尤其是国际间的分工与合作，建立全方位的竞争力，成为真正的国际品牌。? 纵观格兰仕微波炉项目成功的历程，可以看出，一个企业要想取得成功，有多方面的因素，但是最重要的几个环节就是：（1）项目的选择和切入时机；（2）明确的公司总体战略；（3）高效的成本控制策略（4）可行的市场营销策略（5）人才的储备，先进的财务制度以及可持续发展的规划等。? 格兰仕尤其在成本的控制策略上做到了极致，从而为其市场营销策略提供了有力的武器，不断的消灭对手，占据市场。最终取得其在微波炉市场的全面胜利，成为名符其实的全球“微波炉大王”。