汽车销售顾问年终总结_1.docx

汽车销售顾问年终总结 篇一：汽车销售顾问年终总结 4S店销售顾问年终工作总结 转眼间，我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间，从一 个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车 性能的业务员。一切从零开始 , 一边学习专业知识 , 一边摸索 市场 , 遇到销售和专业方面的难点和问题 , 我都及时请教有 经验的同事 , 一起寻求解决问题的方案 ,在此,我非常感谢部 门同事对我的帮助 ! 也很感谢领导能给我展示自我的平台 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对 自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从 事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗 位才能做好本职工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱 是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这 些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销 售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经 验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈 的下来的客户， 我会吸取老销售员的谈判技巧， 来进行谈判。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈 , 摆在所有销售 人员面前的是 -平稳与磨砺并存 , 希望与机遇并存 ,成功与失 败并存的局面 , 所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都 会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、 快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么 我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比 服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工 作完成的更好。现存的缺点该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于市场的了解还是不够深入 , 对专业知识掌握的还是 不够充分 , 在与客户的沟通过程中 , 缺乏经验 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销 售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作 中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务 知识，尽快提高自己的销售技能。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 11 年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员， 首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确 公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更 加有条不紊的开展工作。以下是我 11 年的工作计划：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 继续学习汽车的基础知识 , 并准确掌握市场动态 各种 同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发 展方向。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡， 同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老 客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客 户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户 需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把 C 类的 客户当成0类来接待，就这样我才比其他人多一个 0类，多 一个0类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的 拜访。 努力完成现定任务量 . 在公司规定的任务上，要给自己 压力，要给自己设定任务。 不仅仅，要努力完成公司的任务， 同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取 巧。 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所 用。 在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到 一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃 自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的 长处， 学会谦虚， 学会与上司、 朋友、同事更加融洽的相处 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每日工作 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟 新客户需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息， 并上报潜客系统。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每