2020年摆地摊的特点和技巧.pdfVIP

既能打发时间，又能赚钱，还能结交朋友 首先注意选址，早早的去人流量多的地方占地方或和别人商量靠在一个不错的邻居旁 边。第二产品一定要有特色，具体针对那些消费人群，不怕市场小，就怕产品没有特色。第 三卖的东西一定要自己了解， 而且是自己特喜欢的。 这样说服客户的时候非常有用， 客户往 往被我们的真诚和自信打动 … 摆地摊八大技巧（注意事项） ： 1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要 有勇气战胜自己能迈出第一步， 只有经历风雨才能见彩虹， 假如连摆地摊都害怕， 就不要谈 什么远大的志向了，什么要成功 (房子、车子、娘子 )都是梦幻。要有一步一个脚印的精神， 就算将来要做大的生意， 我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。 如果谁看 不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 2、选择好的切入点， 找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样， 你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊 !不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分 人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖， 因为已经饱和了， 你不可能获得太多的回头客。 我们个人是兼职摆地摊的， 所以我们不会选 择容易积压腐烂变质的货物 (食品水果 ); 晚上要睡觉， 白天要工作， 所以我们不会选择夜宵食 品( 夜宵食品必须深夜才能有销路 ); 3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的 生命线，你的货出手越快越能赚钱， 而不是价格越高越赚钱。 为什么这样说，这一点后面再 说。晚饭后到深夜是销售的好时机， 16：30—— 17 ：30 左右是下班时间人气很旺，可以销 售欣赏类的物品， 因为人们工作累了， 出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买 的欲望。 当然食品也可以产生销售的机会， 主食夜宵食品差一点， 因为这接近的是晚饭时间， 17： 30—— 20：30 左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用 品销售的时机就来到了。 21 ：00 左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低， 因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格 ; 4、选择廉价实用质量较好的用品， 毕竟是小摊生意， 不要指望， 你的盈利会达到 200% 以上， 一般都在 100 以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比， 但是 你的商品质量不要低于商场， 你可以不是品牌没有关系。 路人能选购你的商品就因为便宜实 惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太 过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。 其实路人也很喜欢和你讨价还 价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢 ?看路过 的人的身份， 有的看上去很朴素， 你可以把价格喊低一点， 如果你看见的路人看上去很果断 (有派头 )，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出 去的商品是针对什么人群的。 如果是男的来买女士的东西， 你可以喊高一点价格， 老太太来 买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不 错。 6、注意不要被城管抓和没收