如何摆地摊经营技巧.docx

， 、 。 ， ， 、 明星产品在那时候平均每款每天卖 明星产品在那时候平均每款每天卖 1 到 2 个，每个只挣 2 块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大 腕。 摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。 吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了 50 元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。 碍于面子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军 刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。 慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪 10 款左右、钥匙扣 5 款左右、家用剪 5 款、化妆剪 3 款、军刀 5 款、磨脚石 2 款、磨脚板 5 款、水果 刀 5 款、修甲套装 3 款、手电筒 3 款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红 酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4 米长的布，1.5 米宽，密密麻麻，把货摆成五行。 很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？ 我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说用没用过，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我 们感觉多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看 看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、洗 脸扑、磨脚锉、修眉刀…… 摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了 100 元， 8 月下旬，曾有一晚上卖了 400 多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰， 当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖 400 多，那该多好啊。 另一方面，在我们刚开始卖货的这一个月，我们开始总结卖每个产品时该怎么介绍，虽然不是行家，但慢慢开始多少有点经验。至于我摊上的货物的常见 销售方法，我后面会集中介绍的。 ， [只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此] 因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什 么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太 差而改行卖玩具了。原因在哪里？ 一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举 个例子：我们摊上当时有一款售价 15 元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而 这些，是模仿者所无法模仿得来的。 另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉 立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到 。客户听到我们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多 ， 我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。 慢慢的，他放弃了竞争。 一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在 家里。这段时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2 元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便宜，广告醒目，所以生意不错。 那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户看了他的摊，还是会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的