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2019 年11 月06 日
内容目录
直播电商众生相4
人:长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦4
货:从服饰美妆到房车芯片,从成熟品牌到新品宣发6
场:线下基地崛起,线上渠道受益6
线下直播基地业态崛起,不靠主播靠货品6
线上saas 渠道受益,有赞1H19 在快手成交额达 10 亿 7
为何直播带货能力炸裂9
粉丝经济:爱的魔力转圈圈9
展示方式:所见即所得,万物皆可播9
折扣优惠:“全网最低价”,规模效应的正反馈 10
各大平台跑步入场,千播大战一触即发11
快手的爆发11
老铁关系打造商业闭环,内容平台中的最大惊喜11
快手,亲淘宝还是亲拼多多?12
字节跳动的尝试13
抖音:与快手不同的产品逻辑与带货效率13
火山:更下沉的尝试13
微信的搅局15
淘宝的攻守之道15
力推淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅15
对外纵横捭阖:博弈一波三折,拥抱抖音快手17
变现前景广阔:直播带货变现率可达现有水平的二到四倍18
互联网产品趋势:内容电商化、电商内容化20
投资建议21
风险提示22
图表目录
图表1:口红一哥:李佳琦4
图表2:天猫双十一明星淘宝直播通告单5
图表3:快手老铁“杨哥说房车”的小店6
图表4:快手老铁“芯网红-高妹”的主页6
图表5:淘宝直播2019 年6 月服饰基地排名7
图表6:以有赞为货源渠道的快手小店:珠宝8
图表7:以有赞为货源渠道的快手小店:百货8
图表8:商家直播中展示翡翠品相9
图表9:商家直播中介绍鲜花养护9
图表10:正能量的散打哥11
图表11:2018 年电商节散打哥带货第一11
图表12:商品露出位置——直播橱窗 12
P.2 请仔细阅读本报告末页声明
4334816:39
2019 年11 月06 日
图表13:商品露出位置——个人主页的快手小店12
图表14:抖音和快手的产品逻辑区别13
图表15:西瓜视频直播带货14
图表16:火山小视频直播带货14
图表17:主要短视频平台的用户城际分布14
图表18:直播带货中的微信公众号“老爸评测DaddyLab”15
图表19:淘宝直播一姐:薇娅16
图表20:淘宝直播的入口:APP 首页、微淘、店铺首页16
图表21:快手除淘宝外,还接了拼多多、魔筷星选等渠道17
图表22:来自淘宝的商品不计入快手小店的销量和评分17
图表23:淘宝针对外部内容平台的带货新规18
图表24:淘宝直播CPS 分佣测算18
图表25:内容电商化:哔哩哔哩“会员购”20
图表26:电商内容化:考拉海购“种草社区”20
图表27:头部直播电商平台规模汇总21
P.3 请仔细阅读本报告末页声明
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2019 年11 月06 日
互联网的潮流滚滚向前。一方面,线上内容不断丰富、包括视听内容、社交内容等形态
的内容平台如雨后春笋般出现;另一方面中心化的流量价
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