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销售听完会工作总结.docx 39页

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销售听完会工作总结 篇一:营销听会总结 营销听会总结 首先,还是研究规则,围绕着规则进行。其次,你面对 的是投资者和相关技术人员,不是消费者,所以报告的内容 是为了打动投资者为你投资,其中包括需要多少钱,有什么 样的风险,怎么去避免风险,怎么去解决。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 你做的不仅仅是一个产品的推销,是一种理念,要有端 正的态度,现场答辩要认真对待,尤其体现在表现上。作报 告的人员不应该是专门管营销的,而是要了解并且精通车的 各方面性能以及参数。报告最好就在设计之前开始进行。赛 车和整个车队都是投资项目,面对可能的投资者,要讲讲你 这个团队是一个什么样的团队,不要在报告中过多的去推荐 产品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 计划要长远,即使初期赔本也没有关系,只要报告中体 现的发展体系没有问题,所走的趋势没有问题,去寻找目前 潜在的问题并寻找解决办法,就很好啦。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 最后,作报告的时候要注意谈话的角度, 直击你想说的, 还有问题的核心。 希望这些能帮到车队以后的营销报告 篇二:销售工作总结 总结: 客户进来售楼部首先我们应该热情迎接,并了解客户是 否是第一次来看房,是,先登记好,介绍自己(不是,询问 客户是否记得以前是哪位置业顾问接待的) ,请客户移步到 区域模型详细为他讲解,讲解签到时候注意自己的语气,要 吸引客户感觉在听讲故事一样,有层次感,节奏感,讲解中 要记得跟客户互动,清晰、自信的告诉客户“您”选好作为 第二居所是明智的选择,并且要做到客户跟着自己 讲解后, 咨询下客户是买来自住还是投资?根据客户的回答做出相 应的建议,重点介绍。礼貌性的询问下听完讲解后客户还有 哪些不明白的?理清好自己的思路,怎么样带客户,带客户 看样板房的途中,讲解完周边的情况后,可以跟客户闲聊, 了解客户心里想法和需求。看样板房可以先领客户到花园感 受下独栋有天有地的氛围。在进屋参观前可以先给客户做个 思想上埋下伏笔,托高客户心里对我们产品的低价。参观样 板房的的时间不宜长,控制在 3,4 分钟左右,领导着客户该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 去看选好的毛坯房让客户自己做比较。回来计价,折扣可以 先收起,肯定的告诉客户我们这里是高端楼盘是没有折扣的, 这样也利于客户二次回访的时候用折扣逼客户下定。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 总是来说我们要改变我们一层不变的销售方式,尽快学 习好让客户跟着我们的思路来走,始终保持自信。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 篇三:销售工作总结销售人员的 24 个弱点 (5000 字) 销售人员的 24 个弱点该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 六种基本的恐惧是: a 贫穷; b 批评; c 病痛; d 失去所爱的 人; e 年老; f 死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心 目标客户不进货的恐惧。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 3.花太多时间“聊天”而不是销售。 4.把责任推给经理。 经理没有义务陪推销员拜访客户。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。 5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。 6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会 被炒鱿鱼。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客 户以此转移你的销售重点。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的销售任务却没有帮 助. 9.依赖经理替你寻找客户。 10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自 动从推销员的门里溜进来。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 11.听到别人说“不” 。这个字对一个真正的销售员而 言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好” , 销售员就 失业了,因为根本就不需要销售员。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 12.害怕竞争。亨利福特有很多竞争对手,但他一点也 不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车, 其他厂牌在短期内望尘莫及。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够 合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然 “不知该如何着手” 。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 14.疏于拜访客户。目

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