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核算经验平衡 业绩计划 促销计划 终端计划 分析制表 库存销售计划 制定OTB计划 历史销售 颜色占比 价格占比 品类占比 系列占比 现有库存 颜色占比 价格占比 品类占比 系列占比 品牌商品规划 流行趋势分析 上货波段规划 SKU规划 新旧货销售占比 同期销售占比 商品销售占比 商品销售属性 商品组合规划 ., * 单击此处添加标题 三、了解盈亏平衡点 1.订货的大致流程 2.销售利润分析表 对于新老客户来讲，首先要对盈亏平衡点有个底：做多少销售正好不亏本，作为订货额的决策依据 例如：100m2 ，平均销售折扣是0.87 附分析表 ., * 单击此处添加标题 销售利润分析表 店铺月成本（固定）月投入 月收入 投入产出 店铺租金 15000 平均销售折扣 0.87 如果销售 120000 如果 138000 店员工资 8000 进货折扣 0.45 毛利 57931 毛利 66621 水电 3000 销售毛利率 48.28% 利润 21431 利润 30121 税金 1500 盈亏平和点 75607 利润率 17.86 利润率 21.83% 折旧、损耗 4000 如果销售 100000 如果销售 140000 如果订货额 161000 仓储物流 1000 毛利 48276 毛利 67586 多投入 89621 管理费 4000 利润 11776 利润 31086 增利率 14.72% 合计 36500 利润率 11.78% 利润率 22.20% 回报率 36.55% 注：店铺成本基本是固定的，超出盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利要高 ., * 单击此处添加标题 3.计算公式： 1）对于街铺： 公式： 盈亏平衡点 （保本销售额） 固定成本 . （销售折扣-拿货折扣）/ 销售折扣 示例： **店铺固定费用2万元，销售折扣8折，拿货折扣4.8折 20000/（0.8-0.48）*0.8 =20000/0.32*0.8 =62500*0.8 =50000 ., * 单击此处添加标题 2）对于商场： 公式：成本率=拿货折扣/销售折扣 盈亏平衡点（保本销售额） 固定成本 . 成本率-商场扣点-（1-折扣率）*税点（一般为6-12个点） 示例：**店铺固定费用3万元，销售折扣8.8折，拿货折扣4.8折，商场扣点18%税点6% . 成本率=4.8/8.8=0.54 30000/｛1-0.54-0.18-（1-0.18）*0.06｝ =30000/｛1-0.54-0.18-0.82*0.06｝ =30000/｛1-0.54-0.18-0.0492｝ =129982 ., * 单击此处添加标题 第二章、如何确定订货数量——店铺陈列数量分析 SKC：单款单色 SKU：单款单色单码，库存的最小单位 1）单店的SKC的计算方法（以春夏装为例） 订货数量及SKC参照标准，主要针对春夏货品计算，详见如下： 三仓高柜30个，两仓高柜：25个，矮柜15个，双边中岛架28个，弧形中岛架22个，直中岛架20个，单挂架：8个，流水台：4-6个，模特：2个（单个模特），特价花车40-60个 2）陈列出样标准：每个SKC出两个码，小童110/120，中大童120/130 3）小仓存量：一般小仓的货品存量应为：店铺正常平均销售的7-10天的销售量。保证在一周左右的时间，货品供应没到位的情况下，可以保证卖场的陈列饱满。 ., * 单击此处添加标题 例: 示例店面积：47m2 三仓高柜：3个 两仓高柜：5个 双边中岛：2个 弧形中岛：1个 单挂架：2个 流水台：1个 模特：4个 特价花车1个 ., * 单击此处添加标题 例:此店铺需求SKC 数为： 1、订货数量及SKC参照标准，主要针对春夏货品计算，详见如下： 三仓高柜30个，两仓高柜：25个，矮柜15个，双边中岛架28个，弧形中岛架22个，直中岛架20个，单挂架：8个，流水台