福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告.pdf

福州五四北泰禾城市广场福州五四北泰禾城市广场 《项目营销策划报告》 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜1 谨呈：福州市中维房地产开发有限公司 福福州五四北泰禾城市广泰禾城市广场项目营销项目营销策策划报告报告 中国·福州 2012年01月 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜2 【【【【序序序序 言言言言】】】】 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜3 慧德勤服务领域 深圳慧德勤地产是以城市综合体、商业地产、商务地产、住宅地产全程 策划策划 、销售代理销售代理 、开发顾问开发顾问、商业招商商业招商、经营经营管理为主管理为主的房地产系统化的房地产系统化 综合服务商 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜4 项目关键问题 宏观调控导致“降价潮”从一线城市逐渐蔓延到二、三、四线城市，在此背景下，福 宏观方面 州房市从11年10月份始成交不断萎缩，房价进入调整阶段，项目如何应对，逆市突围 第第一价值价值 区域的域的 1、2号楼率先销售楼率先销售 ，显然对第然对第二价值价值 区域的域的3、4、5号楼销售定价带楼销售定价带 价格方面 来难题，项目如何克服有违营销规律的定价比拟关系，顺应市场获得投资者的认同 一期凭借良好特质和强势推广，取得了不俗业绩；二期启动认筹后，由于大环境、交 销售方面销售方面 楼标准准及价值区域下降，认筹量不佳，项目如何何调整销售售策略，顺利实现销售售 回款 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜5 项目核心目标 重新整合项目价值，设计快速销售模式 策划目标策划目标 强化拓展营销渠道，迅速甩开竞争对手 制定合理营销战略，2012年上半年实 销售目标 现剩余可售部分的“走量”和“回现” 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜6 我们的方法论 1 市调研究：我司工作人员对市场调研结论和竞争对手进行综合分析，通过分析发现项目真实价 值和市场竞争突破点，探寻项目销售回款快速实现之道 2 逻辑推导：从城市商业、区域商业、销售市场、租赁市场、综合体价值提升、开发商品牌提升 等多个角度综合分析等多个角度综合分析 ，，探寻项目价值探寻项目价值 ，，从而合理制定推售价格策略从而合理制定推售价格策略 ，，设计最佳销售模式设计最佳销售模式 3 价值预测 ：通过区域开发和商圈发展的趋势，判断项目的发展方向和成长周期，为投资客描绘 具象的项目价值成长空间和投资收益回报水平，增加客户投资信心 4 全盘把控全盘把控 ：运用全局的眼光运用全局的眼光 ，根据项目工程和招商进度根据项目工程和招商进度 ，合理设置销售时间节点合理设置销售时间节点 ，实现实现SOHOSOHO 销售、商铺销售、招商的联动推广，媒体宣传与活动推广的良好互动，实现市场效果最大化 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告｜7 目 录 我司将通过以下四大