3证券市场专业化营销流程.pptx

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证券市场专业化营销流程 ;内容;;1.1 市场营销的涵义;1.2 市场营销流程图;1.3产品与证券产品;1.4 证券营销环境的变化;1.4 证券营销环境的变化;1.4 证券营销环境的变化;1.5 专业化营销;;2.1目标的重要性 ;2.1目标的重要性;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;;3.1 客户拓展的漏斗原理;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.3 客户拓展的步骤 ;;4 事前准备;4 事前准备;4.1 丰富的知识;4.2 正面的态度;4.3 熟练的技巧;4.4良好的习惯;一寸光阴一寸金;;5.1 探询的内容;5.2探询提问的方式;5.3 接触过程中的要领;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;;6.1 目的与内容;6.2 建立专业形象;6.3 能力展示的要点;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;;7.1 促成的重要性;7.2 促成的目标;7.3促成的时机;7.3促成的时机;7.3促成的时机;7.4 促成的方法;7.4.1 推定承诺;7.4.2 二择一法;7.4.3 利诱法;7.4.4 以小化大;7.5 缔结协议;7.6 缔结协议的关键;7.7 结束动作;Thank You !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Thursday, May 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:36:2418:36:2418:365/7/2020 6:36:24 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2018:36:2418:36May-2007-May-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:36:2418:36:2418:36Thursday, May 7, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。5月-205月-2018:36:2418:36:24May 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 五月 20206:36:24 下午18:36:245月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 206:36 下午5月-2018:36May 7, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/5/7 18:36:2418:36:2407 May 2020 9、一个人即???已登上顶峰,也仍要自强不息。6:36:24 下午6:36 下午18:36:245月-20 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。5/7/2020 6:36:24 PM18:36:2407-5月-20 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。5/7/2020 6:36 PM5/7/2020 6:36 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。07-May-2007 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Thursday, May 7, 202007-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2018:36:2407 May 202018:36

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