《白酒销售年终总结》.docx

白酒销售年终总结 白酒销售年终总结范文 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史， 依然如过去的诸多年一样， 已成为历史的 20xx 年， 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx 年对于白酒界 来讲是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金融危机的影响在 逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对 白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接 着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来 说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走 来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是 无限感慨 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、年度总现金回款 1xx 万，超额完成公司规定的任务 2、成功开发了四个新客户 ; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性 （地方保护 ）和后来经销商的 重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市 场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了 ! b、 新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、 实力小 ）;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 c、 公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ， 经销商的“实力、 网络、 配送能力、 配合度、 投入意识” 等， 直接决定了市场运作的质量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作 之中，最终于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作 奠定了基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在公司领导和各位同事关心和支持下， 09 年我个人无论 是在业务拓展、 组织协调、 管理等各方面都有了很大的提升， 同时也存在着许多不足之处。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、心态的自我调整能力增强了 ; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了; 4、对整体市场认识的高度有待提升 ; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前， 由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂 家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 （ 无 地方强势品牌，无地方保护 ） 且十里酒巷一年多的酒店该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市 场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压 住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一 篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足， 反映不够快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公 司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场 我的失误有几点：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 (1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市 场，对厂家过于依赖 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 (2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户 作补充 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 xx 多个意向都很 强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原 因在于后期跟踪不到位，