北京电信163／169拨号接入广告策略.pdf

163/169广告策略 北京电信163/169拨号接入广告策略 北京阳光加信广告公司 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 1 163/169广告策略 目录 品牌的定义 广告传播目的 竞争对手分析 目标消费者 我们现在何处 我们将往何处 创意核心概念 支持点 必备条件 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 2 163/169广告策略 品牌定义 • 安稳的个人拨号接入解决方案 • （安全的接入服务，稳定的接入享受） 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 3 163/169广告策略 广告传播的目的 • 促进销售100亿时长的目标完成 • 稳固服务品牌的高知名度 • 塑造与其他竞争对手独特的识别个性 • 通过服务品牌的推广强化北京电信的企业魅力 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 4 163/169广告策略 竞争对手分析（1） 对手确定前提：认为163/169是北京电信个人接入服 务的的单一品牌，所以把2911、263也作为竞争对手。 并且只针对主叫上网。 确定前提的原因：从定性和定量报告分析，主叫上 网方式占据了很大比例，并且新上网与中度上网人群采 用的 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 5 163/169广告策略 竞争对手分析（2 ） 主要竞争对手及品牌主张 263：个人拨号接入的名牌 广告传播上的整体性和广告投入上的付出打造了 263的销售奇迹 95788：神州在线 随时上网随时爽快 针对上网时间很长的少量客户提供最便宜的服务 95777：新网 技术保证，接入通畅 与各大品牌机捆绑销售，目的在于占领心智 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 6 163/169广告策略 竞争对手分析（3 ） 其他潜在竞争对手： TOM：现代都市人网络漫游的法宝 金汉王：只需记忆上网号 阳光加信策划 塑造强势品牌 Page 7 163/169广告策略 目标消费者 刚上网的群体：新增长的人群，技术水平低 需求：技术上的保证，尤其是在安全措施防护上 中度网络使用者：每天上网不超过2个小时，EMAIL和 NEW浏览，通常在公司也可上网 需求：网络速度快，网络连接稳定 阳光加信策划 塑造强势品牌