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未来展望 本土化的基础上,产品多元化 品牌形象 坚持清洁(clean)、快速(fast)、 品质(quality)、服务(service)、 价值感(value) ., ., 市场定位 中国是世界上人口最多的国 家,蕴藏着巨大的市场潜力。 最先定位深圳、北京、广州、 南京、天津等一线城市市场, 获得了成功,并取得了巨大 的收益。 ., 产品策略(Product) 产品在标准化的基础上,进行 适当的本土化 核心产品仍是汉堡包、炸薯条、冰激凌、软饮料。在中国,麦当劳考虑到饮食习惯、消费水平等因素,退出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡等符合中国消费者饮食习惯的快餐产品。 ., 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 ., * 营销策略 营销策略 产品 (Product) 品牌 (Brand) 渠道 (Place) 营销组合 (促销) (Promotion) 市场 (Market) 价格 (Price) ., ., 市场定位 攻占大城市,准确选址 集中精力占领辐射能力最强的大城市。用100%的精力进攻北京, 然后是上海、杭州等。 ., 产品策略(Product) 本土化策略 除了独特风味的鸡类食品,推出了适合中国人饮食习惯的食品,如:蛋花汤、海鲜汤、老北京鸡肉卷、蔬菜沙拉… ., 价格策略(Price) 心理定价 强调清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value) ,顾 客用餐时所享受到的服务和环境 氛围,都使顾客感到物超所值。 组合定价 推出不同的套餐组合,将汉 堡等主食和饮料搭配起来销 售。 ., 品牌策略 打造中国餐饮业的第一品牌 “CHAMPS”冠军计划 C(Cleanliness)保持美观整洁的餐厅; H(Hospitality)提供真诚友善的接待; A(Accuracy)确保准确无 误的供应; M(Maintenance)维持优 良的设备; P(Product Quality)坚持 高质稳定的产品: S(Speed)注意快速迅捷 的服务。 ., 渠道策略(Place) 特许经营,利益共享——中国特色 1 肯德基总部和加盟店存 在共同的共同的利益关 系,激发各加盟商的积 极性成功。 2 强烈的品牌意识正是其 成功的另一保证 。 ., 促销策略(Promotion) 广告(定位十分准确) 针对家庭、朋友、同学、 情侣,广告传达出食品 美味的同时,给人一种 温馨的感觉。 灵活的促销 节日、生日宴会、店庆、新产品上市促销 ., 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件 精选 课件
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