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谨呈：万科地产
万科幸福汇公馆营销策略报告
坐守朝阳门坐守朝阳门 问鼎问鼎CBDCBD
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ContentsContents
目 录
1. 市场环境认知
2. 高端客户研究
3. 项目本体分析
44. 项目核心营销课题和关键对策项目核心营销课题和关键对策
5. 项目营销调整建议
66. 销售目标和策略销售目标和策略
7. 金网络高端项目服务体系
市场环境认知
北京房地产市场整体环境
高端房地产市场表现
区域竞争环境
回顾跌宕起伏的10年——
年初的市场沉浸在全球经济危机的阴影中，购房者信心极度低落，价跌量缩……似
乎预示着全年市场的低迷乎预示着全年市场的低迷 ；
初春，随着个别楼盘的大胆降价、主动促销，刚性需求重新站到市场前沿，撑起了
半边天；
年中年中 ，随着经济环境的宽松随着经济环境的宽松 ，市场信心恢复市场信心恢复 ，量价快速扩张量价快速扩张、攀升攀升 ；；
年底，投资性购房、恐慌性购房发力追击，房价高企，再创新高！
因此因此 ，，我们看到我们看到10年市场的现象是年市场的现象是 ：
10年市场特点[1]——量价齐飞
10年市场特点年市场特点[[2]]——供不应求供不应求
10年市场特点[3]——地王频现
1010年市场特点年市场特点[4][4]————五环崛起五环崛起
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10年盘点
1、10年商品房销售均价触底企稳并快速反弹至高位，供需的严重失衡推动了
价格同期增长11%，全年商品房均价达到了13799元/平米。
2008年3月～2009年12月北京商品期房销售均价统计
北京历年商品房价走势
25,000 100%
4,000 16,000
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