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一—1qY 一—1q Y 1022131 学校代码： 10246 一～～ 学 号： s04E025258 —尘竺竺!竺生 饭旦大学 硕士学位论文 (专业学位) 中国龙工控股有限公司的营销战略 院 系： 管理学院 专 业： 高级管理人员工商管理姓 名： 李新炎 工作单位： 中国龙工控股有限公司指导教师： 芮明杰教授 完成日期： 2006年10月30日 论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注棚致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均己在论文中做了明确的声明并表示了谢意。 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注棚致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均己在论文中做了明确的声明并表示了谢意。 作者签名： 日期： —协Z．，D．如 论文使用授权声明 本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此 规定。 作者签名： 导师签名： 溉期： s04E025258李新炎 中国龙工控股有限公司的营销战略摘要 s04E025258李新炎 中国龙工控股有限公司的营销战略 摘要 随着国家总体经济持续、稳定的发展，中国的工程机械市场展现出强劲的发展势头。中国工程机械企业的快速壮大成长也将逐步冲击世界工程机械巨头的霸主地 位。同时，越来越多的世界工程机械巨头也看到了中国市场，这无疑会给本土的企业带来巨大的压力，当然强大的发展动力也由此而生。 中国龙工控股有限公司作为国内工程机械行业的排头兵，其竞争的压力不仅仅来自于国内同行，更来自于国际知名同行企业。战略领先就意味着企业领先一步。而营销是企业前进中必不可少的一项管理要素，要在未来的竞争中取胜，要实现企业的愿景和使命，就必须理性地分析企业的竞争优势，制定和采取有效的市场营销战略与竞争策略，这样才能在行业整合的竞争中立于不败之地，保证企业长盛不衰，这不仅仅是中国龙工长远发展的需要，更对中国工程机械行业在世界的崛起有着深远的意 义。 全文采用归纳演绎、案例分析和数据统计的研究方法，分析了竞争的内外部环境、从行业生命周期与竞争结构，主要竞争对手实力与swOT分析入手，确定了中国龙工控股有限公司的行业市场地位，根据企业的整体发展战略，提出了相应的市场竞争策略，剖析了中国龙工控股有限公司的核心竞争力与企业的营销模式；并在此基础上，结合企业发展的背景和现状，以及实际运作，运用相关经济学理论，重点分析了产品、渠道、价格、促销以及系统支持、人力资源、新营销模式等问题，并提出了作者的一些见解。 本文以中国龙工控股有限公司为实证研究对象，力图获得企业市场营销管理体系的清晰蓝图，为企业制定和采取有效的市场营销战略与策略出谋划策。 关键字： 工程机械营销战略营销模式核心竞争力 s04E025258 s04E025258 李 新炎 中国龙工控股有限公司的营销战略 with协e rapid and steady dcvelopment of Chillese econOmy，China’s cons虮lction machjnery market has demonstrated enoHllous potential，wMch、Ⅳill西ve a仃emendous impact to those magIlates’hegemonjc pos“ion m tllis i11dus时．More and more MNCs， constmction machinery magnates have set eyes on t11is market，and are stepping t删ds“． Obviously，it will bring in great competmg pressurc to血e local companies a11d signmc趾t developing dyn踟ics as well． china In 丘 astmcturc Machinery H01dings Limited(CIMH)，me leadcr of thc cons订uction machjnery indusny in China，bears血e pressure仔om t11e domeStic rivals as weU as those fhmous intemational competitors．Strategy in the