大学生贸易毕业实习报告.docx

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大学生贸易毕业实习报告 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝 试。下面是大学生贸易毕业实习报告,一起来看一下吧。 大学生贸易毕业实习报告篇一: 20xx 年 12 月 16 日该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 到 20xx 年 3 月 28 日,这段时间是我在北京九州通原料事业 部实习的日子。很高兴能有这次实习的机会,无论是亲身实 践,还是耳濡目染,这段时期我都收获很多。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 工作方面,我想从以下六项主要工作来说一下我的心得 体会: 基础的细小工作。开始实习的我们,都是要从最基 本的工作开始,打印,复印,合同盖章,扫描,传真等这些 虽小但也很重要的事情做起。这些事情都是业务流程中的一 个部分,这项工作,让我明白每份文件备份的原因及其重要 性,明白每项事情的权责划分。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 相关培训。部门给安排过几次培训是为了让我们新 手熟悉业务进行的过程,以及每个阶段由谁负责,这让我们 从宏观角度了解整个运营过程。培训过程中,王经理也会和 我们分享一些他的经验,告诉我们那些环节要特别注意。这 点让大家印象很深刻。另外,公司也会不定期有一些培训, 如 ISO9001:20xx 的培训等,这些培训主要是为了让我们更 好的了解这些质量标准及公司申请这些认证该做的工作,这 些培训期间,或多或少都会让我们明白公司的运作及管理情该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 况。同时,与其他部门人员的交流,也受益颇多 议付单据制作。这项工作之前的一项很重要的工作 是看议付单据,因为只有熟悉这些成交订单的文件后,我们 再试着自己做几套议付单据,这样可以很好地检查我们对议 付单据的掌握程度。这项工作,我觉得自己做的还不够多, 自己来了三个月,才做过一份文件,这个量大大不够,以后 要加强。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 业务操作。李经理带着我操作一笔国内贸易业务, 由于我返校原因,没有结束的该笔业务我只能暂停,交接给 李经理。 从前期操作此业务来看, 我更加明白针对不同客户, 所做的工作的复杂度也不一。并且要及时与客户沟通,根据 合同规定的发货时间,确认相关文件,完成合同履行来实现 业务成功成交。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 联合国采购的相关工作。这项工作,领导交由我负 责,可想而知,这段时间,我的主要工作就是翻译、整理文 件。因为中国在联合国采购中占得份额很小很小,要想成交 一笔联合国采购业务,公司初次接触,只能先从UNOP和UNGM 网站上的文件、通知等入手,来获得相关信息,因此翻译文 件不得不进行。 同时,看国内是否有做过联合国采购的企业, 通过向他们的学习考察,来在联合国采购中占有一定的份额。 这项工作,让我明白英语的重要性,以及培养理清文件的逻 辑思维的重要性。而我要胜任此项工作,必须加强英语学习 和对中国市场上相关生产此类产品的企业的了解,并学会将 所有文件理清楚,理清晰,这样,才能在繁而不乱中让联合 国采购工作顺利进行。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 对某一品种进行市场调研。当与国外客户成功成交 很多笔业务时,我们在国外客户那边的信誉度就会越高,这 样,客户就可能会给我们介绍其他客户,询问其他品种,当 这些品种目前公司还没有成交过时,就需要对市场进行调研, 来决策该笔业务是否具有可操作性。这时,就要从国家食品 药品监督管理总局官网上来查询有生产批文的此药品的生 产厂家 ; 然后,在网上搜索相关厂家的公司网页,通过网上 的信息,来直接或间接的联系生产厂家,询问产品的包装、 规格、价格等各方面的信息,并向其索要相关资质 ; 然后在 联系另外有批文的厂家, 之后,将各厂家信息进行汇总分析, 找出愿意合作的最优优势的厂家 ; 最后,给外商报价,达成 一致后,签订销货合同,同时与上游客户签订采购合同。之 后,就是双方履行合同阶段,来促使达成业务顺利完成。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 自己工作的同时,也在感受整个部门其他人工作的状态, 看大家做事的方式,观察大家接待来访客户的方式,听大家 与客户电话沟通的技巧,感悟大家与领导汇报工作情况的情 形,让我潜移默化的学到一些无形的东西,如待人接物的礼 仪、销售的技巧、做事的条理性等,让我更进一步的明白工 作与学校的不同之处,明白工作中待人接物的礼仪,明白要 做好工作就要先做一个有条理的人,明白要学会看到每一个 人的闪光点,明白将优点最大化、缺点最小化的真正意义。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 对部门工作了解的同时,更加明白部门之间相互配合的 重要性,国际贸易部与国内贸易部进出口货物的衔接与市场 信息共享,准确的预测价格走势会直

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