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大四毕业实习周记范文 实习的第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却 是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏 上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难 本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终 由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到 了南京溧水。 10 号，经过了前几天的调整， 了解，我正式实习上班了， 主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板 材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到 过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成 了很大的不便， 虽然都讲普通话， 但由于都操着各自的乡音， 这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲 几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时 没把音发标准。 做生意， 搞销售， 靠的就是一张嘴， 口才好、 把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能 达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时， 却发现由于性格内向， 再加上缺乏锻炼， 想要抓住顾客的心， 还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的 太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事， 我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实 习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾 客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只 要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体 验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被 我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋 友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本 素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要 给学校磨黑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习的第二个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星 期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板 材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材 品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正 是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应 该，我想这就是有没经验的区别吧。 由于做的是木材原材料， 因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木 工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说， 不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买 少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电 话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对 我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过 电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送 去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我 来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻 炼。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的 社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正 当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就 很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来 购买材料的，不想他问我老板在不 ?我说老板出去了，有什 么事就找我吧 ! 当我回答后，他没说什么就起身说等老板回 来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿 回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了， 说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找 理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能 达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社 会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯 定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我 突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于 是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先 和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车 把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好， （ 因为规格材料只要数量 x 价格就可以了 ） 结完帐就走，但大 多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的 木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量 送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个 个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次， 运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数 量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实 那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不 过来时，我能帮忙的还是帮了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习的第五个星期