傅吾豪青岛证券.pptx

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营业部创新与管理实务2013年第四单元营销团队的蓝海战略~管理者服务营销思路~◎xx证券营业部 营业部方圆五公里的商机 ——营销活动的运用营销活动的缘起营销活动的切入点营销活动的三原则营销活动的终极目的营销活动的分类团队营销活动的缘起 邀请学员朗读分享!营销活动是一种借助和利用活动,运用营销学的原理、方法,而创新性开展业务的营销方式或模式。(续) 邀请学员朗读分享!营销活动又名客户体验式行销,指寻找特定顾客,通过理财服务和理财说明会的方式销售产品与服务。营销活动的实质是对目标顾客的锁定和开发,对客户全方位输出团队形象和理财知识,以理财顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。 营销活动的切入点营销活动的切入点与市场投资心理有关,如果条件具备,运作营销活动就轻松些,成功的机会就比较大。比如牛市具有赚钱效应,各式理财讲座的举办大受欢迎;熊市普遍投资心理趋于谨慎,投资风险管理与避险技巧的讲座容易吸引群众。目前市道营销活动性质应该是?傅吾豪的建议营销活动的三原则一、金融专业服务体现团队价值(不可替代)二、经营客户比经营指标更重要(播种收成)三、团队人才不比名师差(自助人助)另外别忽视我们庞大的客户资源,与第三方谈判的重要筹码。营销活动的终极目的促进销售获得准客户名单提升营业部知名度提升团队凝聚力,训练组织协调能力充分整合资源与运用以营销场所分类: ◇室内营销活动 ◇户外营销活动以营销目的分类: ◇直接营销活动 →介绍产品与服务 ◇间接营销活动 →获取准客户名单以营销内容分类: ◇基础内容 ◇针对性内容理财知识与观念的分享理财行动前必要的功课理财方案的建议与执行依族群设计针对性内容以营销期间分类: ◇短期营销活动 →事件营销 ◇长期营销活动 →长期驻点以营销模式分类: ◇教育消费者的知识行销 ◇尊重个体的个性化行销 ◇颠覆传统的创新行销 ◇结合资源的整合行销 教育消费者的知识行销「先教钓鱼的乐趣,再卖鱼竿鱼饵」的做法是典型的知识行销。具体做法:透过社区、职团举办理财讲座,向消费者赠送理财小册、理财知识竞赛,提高消费者理财健康理念,重新建立新的理财概念,引发人们对理财产品的需求。 投资风险管理与投资技巧讲座大纲分享 股票投资决策能力提升不同市道的大盘分析与预测不同市道的操作建议与资金配置策略投资机会的把握 趋势即将扭转向上的时点判断 不同市道机会浮现的作战策略控制风险的技巧 趋势即将反转向下的时点判断 股票急涨后的特殊风险处理技巧加仓出逃的时机 逢低加码与逢高出逃时点判断 最优加码价与最优出逃价的计算公式股票投资的全方位综合技巧 知识行销 投资风险管理与投资技巧讲座大纲分享 基金投资决策能力提升依投资属性建立投资组合依市场趋势建立投资组合依资金期限决定投资组合依不同人生阶段调整投资组合基金的风险控制 分散投资控制风险 金字塔控制风险 止损控制风险 分散时点控制风险 换牌控制风险 知识行销个性化行销 个性化营销活动材料分享 讲座材料/上班族理财讲座材料分享.ppt上班族理财讲座 “财富伴随美丽成长讲座”大纲分享成功的女性如何理财正确的认识投资市场银行储蓄是必备的基础理财个人如何管理和运用金钱合理的资产配置适性的投资组合不同资金使用期限的投资组合勿用情绪理财现场风险测试互动小测验全家一起来理财个性化行销活动流程:08:00--09:00 暖场(全场分为果蔬刀雕技艺 、精美糕点 经典插花、时尚盘发和网上银行自助区五 个区域,贵宾可自由参与)09:00--09:15 主持人登场(点出主题、介绍主协办单位 祝福节日快乐、地方女性首长致词)09:15--09:30 儿童歌舞表演 09:30--09:40 手语操串烧:(表演者,24客户经理)09:40--09:50 妇联会及女企业家大合唱 09:50--10:30 女性养骨健康分享(第一人民医院主任)10:30--11:50 理财讲座 11:50—12:00 客户经理上台展示理财团队坚强阵容 活动结束 送嘉宾发扬母性的光辉/关爱下一代优质教育财富成就幸福/理财是生活的一种方式 女企业家大合唱欢乐、喜气、和谐、女性成功人士共聚一堂,与您共同分享财富增长。健康、财富、尊贵的伴手礼 本次活动的收益现场超过300位女企业家对我部整体留下美好印象对投资理财与产品有正确的认识收集最新通讯资料,有利我部客户经理 后续跟踪开发会后反馈:当天销售3500万股票型基金思路大突破个性化营销活动成功举办的秘诀,就是为对方着想,群众的口碑,使得每次参与活动的人越来越多。只想着卖产品、业绩,负口碑行销的破坏力也是相当惊人。 创新行销可能合作方:银行、贵族学校步骤一:儿童理财讲座户外教学活动步骤二:儿童之家长零用钱管理讲座步骤三:理财服务与理财产品介绍 创新行销 创新营销活动材料分享讲座材料/儿童理财讲座材料分享.pp

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