大学生推销实践总结报告.docx

大学生推销实践总结报告 一：市场可行性分析报告 5天二：推销计划报告 三：推销日志与体会 四：推销总结报告 为期 5 天的暖贝儿销售活动已经结束了，这短短的 对于我们这些即将走进社会的大学生来说，即是一种活动培 训也是一种挑战。这次推销活动是在培训我们在今后工作时 所具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下如何 来面对现实生活的能力，以及如何在现实生活中实现自己的 最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的能力，所 以这次活动对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步 这 5 天我们成功完成了这次活动的销售目标，而且也学到了 许多知识，更了解了推销这门学问的深奥和趣问性，接一下 我和大家分享下这五天我的收获。 5天 每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的 调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行 性进行了一番分析，以方便我们的推销。可行性研究的目的 是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法， 以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售 我们的暖贝儿。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的 功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这 对在校大学生是一种物美价廉的实惠，符合当代大学生的消 费观。由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。 下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承“用 心织造完美”的企业理念，以“科技，高雅，活力，时尚， 健康”为品牌核心，以“互赢价值观”为准则，确保“社会， 消费者，员工，合作伙伴和投资人”五方利益相关者共赢， 致力打造“生产一快乐”的企业文化，通过实现“工作快乐， 学习快乐，创新快乐”推动企业从优秀走向卓越。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优 势和优点，本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动，营销协会秉 承推销实践的理念，各位营销协会成员都积极参与其中，在 严寒的天气下，大家不顾寒冷积极参与其中，在工作中发现 快乐，在快乐中进行工作，实现了了销售最大化。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 禾I」润其次，实践活动更丰富了我们的课外能力，既锻炼 了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的 工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师 生宣传我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的 开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门 发放，营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板，宣传我们 的活动。为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些优 惠券发放给老师， 利用老师的关系， 销售我们的暖贝儿产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销协会内部具有近 300 个会员，几乎遍布了每个系， 每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传，这 种方式是巨大的，直接促使了学生们对暖贝儿的认知。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就直接 针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老 师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不 错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 推销计划报告 销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的 销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体 做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1，人员安排上。营销协会大约有近三百位成员，要是 全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动 的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务 素质高的会员组成干事，具体参与活动。干事这一层级的设 置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如 ; 宣该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对 应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是 : 营销策该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 划部。综合部。网络部。宣传部。秘书处。财务处 ( 主要负 责财务的管理，和活动经费的发放 ) 。组织部。外联部。各 个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进 行垫定了条件。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2 业务培训。由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经 验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。为此 我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这 次