大学生暑假物流实习报告.docx

大学生暑假物流实习报告 招生历来是被看做民营大学的血液来源，没有了生源， “血源”也就随之枯竭，从而必然走向死亡。我是民办大学 的一名学生，今年有幸参加了学校的招生工作，为此让自己 在招生领域中学到了许许多多书本上没有的实用知识，真可 谓受益匪浅。 内蒙古这个地方是我从未去过而又非常向往的的地方， 当然，无论是谁一想到这个地方头脑里浮想起来的画面一定 是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是带着一份向 往来到这个地方。而我所工作的这地方乌兰察布四子王旗是 我们学校之前从未做过的一个区域。所以，摆在我们面前的 是一个全新的“市场” ，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 起初，我们在这里随便找个地方落了脚，便开始组织进 行前期的工作，我们要做的是招生，所以日常作息时间安排 也都是根据当地学校作息时间而定的。高考的时间在六月份， 所以提前来做这里也成了我们的一大优势。因为我们有充足 的时间做前期的宣传工作，我们的目标群体是当地的两所高 中（ 一所普高，一所职高 ）的 1300 余名学生，根据近几年的 升学率核算，这样就有了大概的目标人数。所以把宣传工作 的定位在“学生考前离校之前，让每一个班级的学生都熟悉 我们，熟悉我们的学校。 ”接下来的工作便是走进学校、走 进班级宣传我们营销我们。效果非常的好，为此也不经意间该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因为锻炼了自己的演讲能力。当然，如果只把宣传工作局限于进 入班级宣传并不够，在学生课余时间我们也会和学生们在一 起玩，比如“踢足球、打篮球、打台球和上网等等” 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因为 毕竟我们也是学生，所以在一起也没有什么距离感，很容易 就打成一片了。这样下去，自然就会有一大批学生帮助我们 工作，所以无论是前期的拿名单、搞宣传还是发展代理，做 起来都非常的得心应手。当听到学生们告诉我们说我们的宣 传工作是所有招生学校中除与他们学校有关系的学校中做 得最好的一个，也只有我们发下去的简章之类的宣传资料学 生们没有扔，完整的保存了下来，听到这些特别的欣慰。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 良好的开头等于成功的一半，但并不等于成功。招生工 作主要的三个阶段无非就是考前、考中和考后，所以接下来 的工作也就随着高考的开始转入另一个阶段，也是从这个阶 段开始，我们学到了一些实实在在处理事情的经验。例如在 高考那两天，基本上在当地的所有的招生学校都在考点外面 针对家长做宣传，近五十所学校在一起搞竞争，其中的宣传 方式也是五花八门，有的只顾着大批量的发简章、有的一边 发简章一边讲、有的摆出宣传海报做定点宣传、有的干脆看 着别人发。但是其中有效的并不多，因为家长现在最关心的 是学生在考场里面发挥的怎么样，心中充满了焦虑，根本不 可能专心听一个招生学校介绍自己。所以，怎样进行有效的 宣传就成了一个技巧性问题。针对于此，我们选择的办法是该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在求质量的前提再求数量，一边发一边讲做到发出的每一分 简章都让人了解、接受。那么，怎样才能做到这些呢 ?我们该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的办法是不要急于下发手中的资料，在别人急着发放手中的 资料时，你不妨找个家长相对集中的地方与他们闲谈，来缓 解他们的紧张情绪，在他们注意到你时在渗入讲解有关本学 校的事情。这样，不但家长容易接受，而且他们会对你的印 象特别深刻。不要以为这样会很浪费时间，因为高考的时间 有两天，如果你像我一样面对的目标学校只有两所，你会有 充足的时间完成考中的宣传任务，而且效率也会比其他竞争 对手高出很多。当然，这仅仅是一个新手在一个新环境临时 想到的小方法而已，方法只有相对实用的没有绝对实用的。 还有就是无论到什么时候都要维护自己集体的形象，例如在 搞宣传的时候，有许多学校发下去的简章被扔在地上，被人 坐在屁股底下等等。但是许多学校的做法竟然是不予理会， 我们也遇到过类似的情况，其中就有一个家长把我们的简章 坐在了屁股下面，看到之后我就走过去对那位家长说： “家 长您好，刚才给您介绍学校的时候有个问题忘记给您介绍了， 我再给您介绍下。 ”那位家长这时就开始找我们的简章， （ 因 为高考那两天，几乎每一位家长手上都有数十份各个学校的 简章） ，最后一起身，从屁股下面把简章拿了出来。这时， 我就说：“您看，我们大老远的来到这里工作也不容易，发 简章也是我们的工作，您也不忍心把我们的付出的辛勤劳动 就这样坐在屁股下面吧 ?”这样，不仅维护了学校形象，也 提醒了家长要爱护咱们的资料，从这里让我领会到的是语言 的技巧。当然，在高考期间，像这样的小小收获还有很多， 这里就不逐一列举了。接下来，说说考后的一些事情吧 !该文档为文档投稿赚