“草根时代的N次方”-福建移动-增值业务互联网互动营销模式的实践案例.pdf

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“草根时代的N次方” 福建移动-增值业务互联网互动营销模式的实践案例 2008.10 互联网是一个区别于现实的虚拟环境 有其独特的语言逻辑和竞争法则。 在互联网上开展营销,我们需要 Think Like a Geek Act Like a Geek “互联网上,企业是在互动时代生存或消亡。从 长期来看,互动性将界定在互联网上做什么有效,做 什么无效。在互联网上营销,取决于你是否具备让顾 客以及潜在顾客同你的信息进行互动的能力。你将不 得不抛弃许多传统的营销方法。” 。” “缺乏互动,互联网营销将一无所成。” “缺乏互动,互联网营销将一无所成。” —— [美]阿尔·里斯《互联网商规11条》 阿尔·里斯:世界最著名的营销战略家之一, 他是畅销书《22条商规》和《定位》的作者之一,所提出的“定位理论”在2001年被美国营销协会评为“有史 以来对美国营销影响最大的观念”。他为《财富》500强中的许多公司提供咨询服务。 互动营销在互联网营销中 互动营销 是最重要的,同时也是最具互联网属性的营销手法。 若我们针对互动营销, 归纳出一套系统化的营销模式,并在实践中综合运用, 归纳出一套系统化的营销模式,并在实践中综合运用, 不仅能快速提升营销效果, 而且还能让我们领悟到移动增值业务在互联网营销的要 诀。 影响互动营销的要素,可借由一个最基础的公式来表述。 【第一部分】 互联网互动营销的公式 【第一部分】互联网互动营销公式 知名网络营销专家李海刚先生,在业内率先提出互联网核心传播规律“草根时代N次方”。 结合福建市场的互联网特点与趋势,福建移动在移动增值业务的推广实践中, 对该公式进行了延展与深化,将其衍化为互联网互动营销之定律,具体如下: E为“Efficiency营销效能”,E值等于IP之积的n次方; E为“Efficiency营销效能”,E值等于IP之积的n次方; IP指代手机或电脑终端在互联网上的唯一标识, IP指代手机或电脑终端在互联网上的唯一标识, n指代通过IP参与互动营销活动的人次; n指代通过IP参与互动营销活动的人次; IP数与n值越大,E值增长越明显。 IP数与n值越大,E值增长越明显。 决定E值的 Idea Platform number 三大变量 互动营销模式 互动营销支撑 互动人次 【第一部分】互联网互动营销公式~三大变量解析 • 即互联网上通过各种交互手法,来促进产品/服务销售的营销模式。 • 是决定IP乘积数的两大要素之一。 Idea • 多元化的互动营销模式,侧重点各有不同,诉诸针对性的客群、媒 介、时段,将会效益显著。 互动营销模式 • 每一种互动营销模式均包含以下四大要素: −I,Interesting (娱乐度),指用户通过互动可获得的愉悦程度

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