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“草根时代的N次方”
福建移动-增值业务互联网互动营销模式的实践案例
2008.10
互联网是一个区别于现实的虚拟环境
有其独特的语言逻辑和竞争法则。
在互联网上开展营销,我们需要
Think Like a Geek
Act Like a Geek
“互联网上,企业是在互动时代生存或消亡。从
长期来看,互动性将界定在互联网上做什么有效,做
什么无效。在互联网上营销,取决于你是否具备让顾
客以及潜在顾客同你的信息进行互动的能力。你将不
得不抛弃许多传统的营销方法。”
。”
“缺乏互动,互联网营销将一无所成。”
“缺乏互动,互联网营销将一无所成。”
—— [美]阿尔·里斯《互联网商规11条》
阿尔·里斯:世界最著名的营销战略家之一,
他是畅销书《22条商规》和《定位》的作者之一,所提出的“定位理论”在2001年被美国营销协会评为“有史
以来对美国营销影响最大的观念”。他为《财富》500强中的许多公司提供咨询服务。
互动营销在互联网营销中
互动营销
是最重要的,同时也是最具互联网属性的营销手法。
若我们针对互动营销,
归纳出一套系统化的营销模式,并在实践中综合运用,
归纳出一套系统化的营销模式,并在实践中综合运用,
不仅能快速提升营销效果,
而且还能让我们领悟到移动增值业务在互联网营销的要
诀。
影响互动营销的要素,可借由一个最基础的公式来表述。
【第一部分】
互联网互动营销的公式
【第一部分】互联网互动营销公式
知名网络营销专家李海刚先生,在业内率先提出互联网核心传播规律“草根时代N次方”。
结合福建市场的互联网特点与趋势,福建移动在移动增值业务的推广实践中,
对该公式进行了延展与深化,将其衍化为互联网互动营销之定律,具体如下:
E为“Efficiency营销效能”,E值等于IP之积的n次方;
E为“Efficiency营销效能”,E值等于IP之积的n次方;
IP指代手机或电脑终端在互联网上的唯一标识,
IP指代手机或电脑终端在互联网上的唯一标识,
n指代通过IP参与互动营销活动的人次;
n指代通过IP参与互动营销活动的人次;
IP数与n值越大,E值增长越明显。
IP数与n值越大,E值增长越明显。
决定E值的
Idea Platform number
三大变量
互动营销模式 互动营销支撑 互动人次
【第一部分】互联网互动营销公式~三大变量解析
• 即互联网上通过各种交互手法,来促进产品/服务销售的营销模式。
• 是决定IP乘积数的两大要素之一。
Idea • 多元化的互动营销模式,侧重点各有不同,诉诸针对性的客群、媒
介、时段,将会效益显著。
互动营销模式
• 每一种互动营销模式均包含以下四大要素:
−I,Interesting (娱乐度),指用户通过互动可获得的愉悦程度
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