某某地产上城定位及其销售方案.pptx

融创上城营销定位及2006年营销推广 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 区域特质决定了楼盘的气质！.（....），提供海量管理资料免费下载！　重新认识高新技术产业开发区！！.（....），提供海量管理资料免费下载！高新区——高新技术产业开发区区域总面积：49平方公里区 域 位置：地处长春市上风向和水源的西南部区 域 荣誉：是国家重点先进高新区之一，在全国53个国家级高新技术产业开发区中长春高新区排在前10名。.（....），提供海量管理资料免费下载！区域优势：——高新技术企业云集优良的环境、创新的氛围、产业的特色和广阔的发展空间，不仅吸引中软公司、修正药业、清华同方等国内知名企业纷至沓来，而且，也吸引了美、日、韩、德等近30个国家和地区的外商纷纷入区投资，发展“三资”企业累计达360户，项目投资累计达14亿美元。沃尔玛、德国汉高有限责任公司、世界第二大汽车零部件企业、美国凯尔·海斯等世界500强企业已有10余户在长春高新区投资建厂，许多国外企业因看好高新区长远的发展前景而大幅追加投资。高新技术开发区内现在网罗了海外学人创业园 、中药科技园 、计算机软件园 、生物制药园 ；这些园区的形成，使高新区真正的成为了高新技术产业区 ，同时也聚敛了高素质、高技能、高收入的各类技术人才30万人.（....），提供海量管理资料免费下载！区域优势：——国家重点高校及高科技研究所林立 长春高新区是国内著名的高智力密集区，国内知名的吉林大学、长春光机学院等十几所重点学府都坐落在区内。 中国科学院长春分院、长春光机所、长春应化所等39所国家、省（部）属科研机构也都集中在长春高新区，拥有各类人才20万人。丰富的人才资源为主导产业的发展提供了强有力的智力支持和人才保障。.（....），提供海量管理资料免费下载！ 未来高新区聚集的主流人群国际知名企业员工国内知名企业员工高新技术产业开发区长春市其他区域人员.（....），提供海量管理资料免费下载！结论——高新区吸引着哪些人？ 　高新区不但聚集了长春市其他各区的精英人才，同时也吸引了国内乃至国外的高科技技术人才。这些人才的共同特点是思想创新、与国际潮流同步、收入高、不是最富有的人，但是绝对是成为最富有的人的后备军，高新区有他们的加入将会使整个区域成为东北乃至全国最国际化的区域之一。.（....），提供海量管理资料免费下载！ 生长在高新区的融创上城！.（....），提供海量管理资料免费下载！ 融创上城的气质位于国际化的高新技术开发区内现代欧洲建筑----以人为本、自然、舒适、和谐融创上城亚洲国际生态园区——生态、自然、和谐、舒适业主的入住，外商租赁业务的开展形成了国际化社区生活氛围.（....），提供海量管理资料免费下载！融创上城得到了那些人的认可具有国际化特点的区域职业收入欧洲现代建筑风格融创上城爱好被国际人士认可的园区年龄结构.（....），提供海量管理资料免费下载！来自融创上城俱乐部会员的调查融创业主 50%融创上城俱乐部业主的朋友20%长春其他高档消费场所会员20%外籍会员10%.（....），提供海量管理资料免费下载！年龄结构分析：年龄40-50年代60年代70年代80年代比例20%34%37%9% 融创上城的业主分析中，年龄结构在35——45岁之间，而从融创上城俱乐部会员的分析中，同样是这样的年龄结构比例；这样的结论的原因有两个，第一是业主派生出来的客户与业主具有同质性，他们是一个生活圈子的人；第二是项目的气质吸引了认可本项目、认可高新区宏观发展的一类人，这些人从后面的分析中将会看出仍然与上城业主具有同质性。.（....），提供海量管理资料免费下载！家庭收入分析家庭年收入15万—30万30万—50万50万以上比例58%26%16% 从家庭收入看，融创上城俱乐部会员多数属于长春市民收入的中上水平，部分是上等水平，因此他们能够购买融创上城——长春最贵的房子之一，有着这样收入的群体，其购买习惯是品质至上，同时他们消费理性，选择性价比高的商品；另外从其收入比例来看，80万总价以下的房地产产品将是其需求的重点，我们的项目现在聚集的是家庭年收入在30万以上的人群，未来若要吸引比例占多数、同时认可本区域、认可本楼盘、具备同质性的客户进驻园区，在三、四期产品上考虑总价及面积功能的控制。.（....），提供海量管理资料免费下载！职业分析职业企业员工公务员专业职员比例71.4%7%21.6%企业员工：一汽员工、私营业主；其中经理级员工（包括私营业主）能占一半强，其他是利润很丰富的专业口。公务员：政府官员，主要是朝阳区与高新区的各部门领导专业职员：这里说的专业人员包括医生、大学教授、银行职员、会计师、工程师、军人；这里面大学教授和银行职员比例占的比较大。 从其职业细分来看，俱乐部会员的职业是国际上现在比较认