金牌导购员销售法宝.pptx

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金牌导购员销售法宝;主要内容一览;第一讲;一、为什么需要导购?;一、为什么需要导购?;二、导购员的角色是?;二、导购员的角色是?;三、导购员的职责是?;€信息收集、上报、扩散 市场大小(潜在需要)  公司地位  市场特性 面临的困难;三、导购的职责之相关链接;四、导购员基本素质之 报刊意见;四、导购员基本素质之 专家意见;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之 概括篇;四、导购基本素质之 相关链接;四、导购员基本素质之 概括篇;四、导购员基本素质之 概括篇;四、导购基本素质之 相关链接;第二讲;一、五个了解!两个掌握!;一、五个了解之相关链接;一、五个了解!两个掌握!;一、五个了解!两个掌握!;1、pop广告之美;第三讲;一、顾客是谁?;相关链接之成功销售准则;相关链接之导购四注意;二、顾客购买的基本知识;影响顾客购买的因素;影响顾客购买的因素;三、顾客的购买动机;四、顾客的类型;一眼判断顾客的小技巧;一眼判断顾客的小技巧;顾客思想酝酿的八个阶段;第四讲;要赢得顾客好感要做到?;一、向顾客推销自己;1、微笑;2、赞美顾客;相关链接 之影响信任感的三个因素;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;4、注重形象;5、倾听顾客说话;二、向顾客推销利益;2、将产品特征转化为顾客利益FABE 关键词:它的特征是… 这就是说…(优点) 它意味着…(利益点) 例:这是五保险门锁, 这就是说它比普通锁 和三保险锁多了几重 保险。 ;如何向顾客推销利益?;三、向顾客推销产品;推销产品三大关键;一、产品介绍的方法;1、语言介绍法;1、语言介绍法;二、演示示范法;三、“五觉”打动法;另:示范时注意要点;另:销售工具的应用;消除顾客的异议之1 推销是从被拒绝开始的;消除顾客的异议之2 处理异议的方法;消除顾客的异议之2 处理异议的方法;消除顾客的异议之2 处理异议的方法;消除顾客的异议之3 如何处理价格异议;消除顾客的异议之3 如何处理价格异议;消除顾客的异议之3 如何处理价格异议;消除顾客的异议之4 绝不与顾客争辩;消除顾客的异议之4 绝不与顾客争辩;说 服 顾 客 成 交;(1)主动;(2)自信;(3)坚 持;4)行 动;二、识别顾客的购买信号;相关链接;(1)语言信号 ;2)行为信号 ;(3)表情信号 ;三、 成 交 方 法 ; 1)直接要求成交法。;(2)假设成交法;(3)选择成交法;;;;;四、向顾客推销服务;一、如何处理抱怨?;一、如何处理抱怨?;第五篇;一、待机;概 述;一、待机;一、待机;二、接近顾客;二、接近顾客;二、接近顾客;相关链接;三、推介产品;三、推介产品;三、推介产品;四、完成销售;五、售后服务;THE END;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人,等你获得真正属于你的幸福后,你就会明白以前的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。五月-2019:2919:29:22 人只有为自己同时代人的完善,为他们的幸福而工作,他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择,而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:29:2219:29五月-20 论命运如何,人生来就不是野蛮人,也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排,每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说,不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时,一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标,而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。19:2919:29:22五月-20 经营管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一点。 再实践。2020-05-08 19:29:22 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够,还必须双手合十,以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020-05-08 19:2919:29:22 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里,但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。 沟通再沟通。08 五月 2020 多挣钱的方法只有两个:不是多卖,就是降低管理费。 我所做的,就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报,并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。2020-05-08 在漫长的人生旅途中,有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝项,无人能比。

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