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银河湾 2002—— 2003 广告整合推广策略
目 录
一、 广告宣传目标
二、 广告主线
三、 “银河湾”年度推广时间三大步骤
四、 推广时间表
五、 费用预估
一、 广告宣传目标
配合销售计划完成 2.1 亿,将银河湾 200 余套别墅全部售完。
提升银河湾品牌形象,提高消费者对“银河湾”的认知度,全面促进“银河
湾”别墅的销售,为银河湾的二期推广作铺垫。
二、 广告主线
将“一个心情放飞的地方”全面扩展开来。
心情、阳光、生活——品牌延展的三大核心:
“心情”――秉承“一个心情放飞的地方” ,让心情的内涵更丰富;
“阳光”——地中海气候中的一大特点, 与银河湾独有景色一语双关: 银河湾
不仅有骄阳的美景,更多的是让每一个入住银河湾的业主天天都有阳光的好心
情;
“生活”――作为银河湾贯穿始终的主题,将异域风情、人文居室、休闲渡假
全部溶入银河湾的生活之中。
达到品牌知名度升级、人气升级、地价升级、品位及档次升级,为目标受众
营造出一种购买与居住的梦想。
三、“银河湾”年度推广时间三大步骤
2002 年 5 月—— 2003 年 6 月( 13 个月)为“银河湾”第一期销售推广的全
部时间,我们将分三个阶段逐步推广“银河湾” :
首先,从“银河湾”独有的地中海建筑,园林特色入手。让心情去真切感受
地中海。
其次,在本楼盘重点别墅竣工之际,从“地中海”风格的最大特点——“总
有骄阳”这一卖点入手, 将诉求重点从楼盘的特点逐步向消费者对楼盘的情感纽
带方向进行包装,将阳光照射下的“银河湾”生活景致表现出来,为消费者最大
程度上营造一个梦,同时也作为楼盘推广中的重要支持点。
最后,针对本楼盘的部分已入住的客户,用已入住业主的人文、休闲的现实
生活去说服潜在客户,即用已产生的人气去吸引更多人气,营造“银河湾”独有
的人文风情。
第一阶段: 2002 年 5 月—— 9 月
主题核心:生活银河湾,心情地中海。
作为年度推广的第一阶段, 必须以鲜明、 全新的形象出现在市场, 别墅销售
作为全年核心, “银河湾”别墅特点是本阶段宣传造势的强有力支点。给目标受
众一个去“银河湾”的最佳理由。
推广主题 1:“第一座体验地中海心情的别墅”——将“银河湾”别墅不同于
其他别墅的特点重拳出击。
本推广主题贯穿本阶级始终, 以平面媒体与印刷广告推广为主, 重点以银河
湾的地中海建筑风格. 地中海式的园林风格. 地中海式的生活风格宣传到目标消
费者心目中, 让消费者对第一座地中海心情的别墅有一种向往与梦想, 推广各步
的子概念:
在银河湾,足不出户,你也能天天到地中海度假
地中海的建筑———艺术与美的沟通
地中海的园林———不同的心情,不同的窗景(憧憬)
地中海的色彩———生活的色彩,因你而闪烁
主要配合活动:凡在 5 月— 9 月 20 日购银河湾别墅的消费者都有机会在国
庆节期间到地中海七日游, 于 9 月 25 日从已购买别墅的业主中抽取一个家庭 (限
3 人)为幸运家庭,同时配合银河湾地中海特色广告一并推广。
推广主题 2 :看银河湾,爱地中海---“看桂树,猜年龄” ;“看样房,好
心情,拥有自己的一片绿” 。
本推广主题以“到广州市去看房” 活动为延续, 将消费者对银河湾已有的-
-高档楼盘定位的肯定逐步引导消费者去现场看房,买房,用活动吸引消费者。
“看桂树,猜年龄,给你一份地中海的心情” 。
针对银河湾即将购进古龄桂树为宣传切入口, 开展一次看桂树, 猜年龄的活
动,以武汉市第一颗古龄桂树为新闻点,
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